- Blog
- Kullanılmış Araba Bayiiliği Nasıl Açılır
Kullanılmış Araba Bayiiliği Açmak İçin Uzman İpuçları - Başarıya Giden 5 Adım
Güçlü ve başarılı bir iş kurmak için uzman tavsiyelerine ulaşmak amacıyla, kullanılmış araç bayiliği açmak için adım adım hazırladığımız rehberi okuyun.
Yani kullanılmış araba bayiliği açmaya karar verdiniz. Bu sektörde bir ortak olarak sizi karşılamak ve kurulumunuzda size yardımcı olmak istiyoruz. Bu makalede, işinizi kurmak ve işletmek için atmanız gereken temel adımları öğreneceksiniz.
Doğru lokasyonu bulma, envanterinizi oluşturma ve çevrimiçi pazarlama faaliyetleri aracılığıyla istikrarlı bir müşteri akışı sağlama gibi daha pratik konulara geçmeden önce, bazı pazar araştırmaları ve iş planlama uygulamalarıyla başlayacağız.
Hemen konuya girelim.
Kullanılmış araba bayiliği açtığınızda nereden başlamalısınız? Pazar araştırmasıyla başlayın
Pazarınızı bilmeden bir işe başlamak riskli olabilir. Başarıya ulaşmak ve kar elde etmek için, pazarınızdaki insanların gerçekten ihtiyaç duyduğu bir ürün sunduğunuzdan emin olmalısınız. Ve ürünlerinizin ihtiyaç duyulup duyulmadığını öğrenmenin tek yolu pazar araştırması yapmaktır.
İyi haber şu ki, kullanılmış arabalar her zaman sezondadır ve bayiiniz, dükkan açmaya karar verdiğiniz her yerde bir pazara sahip olacaktır. Sonuçta, herkesin bir arabaya ihtiyacı vardır, değil mi?
Peki pazar araştırmanız gerçekte ne hakkında olmalı? Aslında iki şey.
Birincisi, rakiplerinizin analizidir. Bölgenizde halihazırda kaç tane kullanılmış araba bayisinin faaliyet gösterdiğini ve ne tür ürünler ve hizmetler sunduklarını kontrol etmek isteyeceksiniz. Neden? Çünkü bu, kendinize bir isim yapmanın ve başarılı bir işletme yürütmenin ne kadar zor olacağını tam olarak size söyleyecektir.
Örneğin, Varşova'nın Avrupa'daki herhangi bir şehirden daha fazla araba bayisine sahip olduğunu biliyor muydunuz? Aslında, bu şehir tek başına Avrupa araba bayi pazar payının %4'ünü oluşturuyor!
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: BoldData
Açıkçası, bu kadar kalabalık bir pazarda müşteri çekmek zor olacaktır çünkü müşterilerin seçebileceği çok fazla seçenek vardır. Ancak bu sizi kendi bayiinizi açmaktan alıkoymamalıdır. Tek yapmanız gereken araştırmanızı daha da derinleştirmek ve pazarda eksik olan bir şeyi sunarak öne çıkmanın bir yolunu bulmaktır. Örneğin:
- Bölgedeki diğer bayilerin sunmadığı bir araba markası var mı?
- Müşterilerinize mekaniker gibi ek hizmetler sunabiliyor musunuz?
- Başkalarından daha keyifli bir müşteri deneyimi sunabilir misiniz?
Müşteriler konusundayken, pazar araştırması yapmanın diğer bir kısmının müşterileriniz hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi bulmak olduğunu bilmelisiniz. Başka bir deyişle, bu biraz hedef kitle araştırması yapmak anlamına gelir.
Bu aşamada şu soruları sormanız gerekir: Müşterileriniz hangi tür kullanılmış arabaları tercih ediyor? Ne kadar harcamayı göze alabilirler? Sürüş ihtiyaçları nelerdir?
Burada size yardımcı olabilecek bir şey, bölgenizdeki araba satış raporlarına bakmaktır. Bunlar, hedef kitlenizin ne istediğine dair çok önemli ipuçları ortaya çıkarabilir.
Örneğin, 2022'de Almanya'da en çok satan üç otomobilin hepsi Volkswagen'di (birinci sırada Golf , hemen ardından Tiguan ve T-Roc). Bu bize Alman kitlesi hakkında ne anlatıyor? Esas olarak güvenilirlik ve her türlü sürüş koşulunda (şehir ve otoyol) iyi performans gösteren araçlar aradıklarını. Ve tabii ki, Alman yapımı otomobillere bir tercih gösterdiklerini. Ve böylece, kitlenize doğru türden otomobilleri sunmanıza yardımcı olabilecek birkaç bilgi parçasına zaten sahipsiniz.
Unutmayın, her işletme bir pazarda var olur. Başarı şansınızı artırmak için, benzersiz bir şey sunabilmeniz için rekabetinizin farkında olduğunuzdan emin olun. Ayrıca, tam olarak satın almak istediklerini sağlayabilmeniz için hedef kitlenizi tanıyın.
Pazar araştırmasına daldığınızda ve bayiliğinizin geleceği için stratejiler oluşturduğunuzda, sektör trendlerini anlamak çok önemlidir. 2024'te kullanılmış araç fiyatları düşecek mi diye merak mı ediyorsunuz? Ayrıntılı tahminlerimiz, gelişen manzarada gezinmeniz ve önümüzdeki yıllar için iş yaklaşımınızı ince ayarlamanız için ihtiyaç duyduğunuz içgörüleri sağlar.
Bir iş planı yazın
Aslında , bayilik açmaya yönelik herhangi bir eylemde bulunmamanız için, bayiliğinizin her unsurunu ayrıntılı olarak açıklayan bir iş planınız , yani bir belgeniz olmadan hiçbir neden yoktur: ilk etapta kullanılmış araç bayiliği açma nedenlerinizden, uzun vadeli gelecek planlarınıza kadar.
Birincisi, bir iş planı bayiliğinizi mantıklı ve metodik bir şekilde düşünmenize yardımcı olacaktır. Kendi işinizi kurmak heyecan verici ve her şey, ancak başlamadan önce her maliyeti, fırsatı ve dezavantajı dikkatlice değerlendirmeniz gerekecek çünkü ancak o zaman karşınıza çıkan her şeye hazırlıklı olacaksınız. Ayrıntılı bir iş planı sizi tüm bu sorularda yönlendirecek ve her birine yanıt vermenizi sağlayacaktır.
İkinci neden, iş planlarının finansal planlamanın önemli bir unsuru olmasıdır. Örneğin, işinizi başlatmak için bir banka kredisine başvuracaksanız, sizden istenecek ilk şeylerden biri, bayiliğinizin pazarda hayatta kalma ve kar elde etme potansiyeline sahip olduğunu kanıtlamak için bir iş planı sunmanız olacaktır.
Peki, bir iş planının unsurları nelerdir ve nereden başlamalısınız? Bir göz atalım.
- Yönetici özeti : Bu, işletmenizin genel bir görünümüdür. Neden başarılı bir bayilik işleteceğinizi açıklayın ve keşfetmek istediğiniz pazar fırsatını tanımlayın.
- İşletme özeti : Bayiliğinizin adı ve işletme yapısıyla başlayın. Vizyonunuzu, iş hedeflerinizi ve oraya ulaşmanıza yardımcı olacak temel ilkelerinizi ana hatlarıyla belirten bir misyon beyanı ekleyin. İkna edici ve etkili olmasını unutmayın.
- Pazar analizi : Bayiliğinizin faaliyet göstereceği pazarın sürdürülebilirliğini sağlayabileceğini kanıtlamak için titizlikle yaptığınız pazar araştırmalarının sonuçlarını buraya koyacaksınız.
- Ürünler ve hizmetler : Ne tür kullanılmış arabalar satacağınızı ve müşterilerinize hangi hizmetleri sunacağınızı açıklayın. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi müşterileriniz için nasıl güvenli ve yüksek kaliteli hale getirmeyi planladığınızı açıklamak da iyi bir fikirdir.
- Pazarlama stratejisi : Müşterileri nasıl çekeceksiniz? Çevrimiçi tanıtım veya gerçek dünyadaki faaliyetlere odaklanmayı mı planlıyorsunuz?
- Finansal plan : iş planının tartışmasız en önemli kısmıdır. Şirketinizi açmak için kullanmayı planladığınız ayrıntılı bir bütçe, finansman ihtiyaçları ve en azından ilk yıl için kar ve zarar tahminlerini içermelidir.
Stratejinizden memnun kaldığınızda ve finansal planınız size kâr elde etmenin gerçekçi bir yolunu gösterdiğinde, kredi çekmek ve bayiliğinizi başlatmak için ilk adımları atmak üzere bankalara başvurmaya başlamalısınız.
Kullanılmış araba bayiniz için doğru yeri seçin
Doğru lokasyonu seçmek çok önemlidir, çünkü neredeyse tüm araba alıcıları hâlâ şahsen satın almayı tercih ediyor ve neredeyse yarısı satın alma kararını vermeden önce sadece bir bayiyi ziyaret ediyor.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: JW Surety Bonds
Bu rakamları göz önünde bulundurduğunuzda, doğru yeri seçtiğinizde müşterilerinizin bir sonraki kullanılmış araçlarını satın almak için seçecekleri şanslı bayi olma şansınızın artacağı açıktır.
Peki doğru yeri bulduğunuzdan nasıl emin olacaksınız? İşte bazı hususlar.
Birincisi, erişilebilir bir konum seçmek önemlidir. Bölgenizdeki ana yollara yakın, trafiğin yoğun olduğu ve geçen arabaların sizi görebileceği bir konum seçmelisiniz. Bu, bayiliğinizin bulunmasını kolaylaştıracak ve ayrıca "sadece yoldan geçen" potansiyel müşterilerden gelen spontane ziyaretleri artıracaktır.
İkinci düşünceniz arsa büyüklüğüdür . Kullanılmış araba satıcısı olarak, tedarikinizi sergilemek ve müşterilerin etkileşime girmesine ve arabalarınızı test etmesine izin vermek için yeterli alana ihtiyacınız olacak. Ayrıca, amacınızın bayiliğinizi genişletmek olacağını unutmayın. Bu nedenle, yalnızca ilk araba tedarikinizi barındıracak kadar büyük bir arsa aramayın. Bunun yerine, işinizin özgürce büyüyebileceği bir yer arayın.
Üçüncüsü, arabaların değerli mallar olduğunu unutmayın ve güvenli olduğunu bildiğiniz bir yer seçin . Örneğin, yerin yeterli kamu aydınlatmasına sahip olup olmadığını düşünün ve tedarikinizin gece gündüz güvenli olduğundan emin olmak için bölgedeki suç oranlarını kontrol edin.
Sonra, faaliyet göstereceğiniz mahalleyi düşünün. Bölgede başka araba bayileri var mı? Peki ya araba yıkama yerleri veya araba tamircileri? İşletmenizi otomotiv faaliyetleriyle bilinen bir bölgede açmak, başlangıçta kullanılmış araba bayiliğinizi ziyaret etmek için gelmemiş olsalar bile kapınıza ek müşteriler getirebilir.
Aşağıdaki örneğe bir göz atın. Bu bölgedeki yerlilerin burayı, birkaç bayi, bir tamirci, araba yıkama ve hatta bir araba parçası mağazasıyla arabalarla ilgili her şey için merkezi bir yer olarak gördükleri açıktır. Kullanılmış bir araba satın almak istiyorlarsa, muhtemelen akıllarına gelen ilk yer burası olurdu.
Kullanılmış araba bayinizi, arabalarıyla bilinen bir bölgede açın
Son olarak, iş planınıza ve bütçenize geri dönün . İşletmenizin uygulanabilir ve mali açıdan sağlam kalmasını sağlamak için bütçeniz dahilinde bir arsa satın almak veya kiralamak hayati önem taşır.
Elbette, bir diğer seçenek de çevrimiçi bir bayi açmak ve fiziksel bir konum veya yerinde bir araba stoğu olmadan bir işletme işletmektir . Unutmayın, alıcıların yaklaşık %20'si arabalarını bu şekilde satın almayı tercih ediyor, bu yüzden kesinlikle dikkate değer.
Ve buradaki avantajlar açıktır. Çevrimiçi bir bayi işletmek, çok fazla satın alma, kiralama ve bakım masraflarından kaçınmanızı sağlar. Ayrıca, stoklarınızı bayiliğinizi ziyaret etmek için herhangi bir çaba harcaması gerekmeyen çok daha geniş bir kitleye sunar. Web sitenizden ihtiyaç duydukları arabayı seçebilir ve teslimatı veya teslim almayı ayarlayabilirler.
Açıkçası, doğru yeri seçmek çok fazla düşünmeyi ve uzlaşmayı gerektirecektir. Ancak bu aslında kullanılmış araba bayiliği açmanın en keyifli aktivitelerinden biridir çünkü dışarı çıkıp mükemmel olanı bulmak için ilginç yerleri keşfedebilirsiniz.
Kullanılmış araç envanterinizi oluşturun
İşletmenizi kurdunuz ve bayiiniz açılmaya neredeyse hazır, geriye sadece müşterilerinize sunacağınız kullanılmış arabalara göz atmak kalıyor, değil mi?
O kadar hızlı değil. İlk olarak, envanter oluşturma sürecinizi yönlendirecek bir satın alma politikaları listesi hazırlamak iyi bir fikirdir. Herhangi bir araba satın almak istemezsiniz. Arzınız, pazarınızdaki gerçek bir ihtiyaca ve iş modelinize yanıt vermelidir, tıpkı bu yazının ilk iki bölümünde bahsettiğimiz gibi.
Bunu akılda tutarak, işinize yarayabilecek bazı satın alma politikaları şunlardır:
- Envanter limiti : Bu, belirli bir zamanda park yerinizde kaç adet kullanılmış araba bulundurabileceğinizi belirleyen politikadır. Bunu, park yerinizin büyüklüğüne ve araba satın alma bütçenize göre ayarlamalısınız. Bu limite uymak, park yerinizi daha yönetilebilir hale getirecek ve arabalarınızı güvence altına alırken çok fazla borca girmemenizi sağlayacaktır.
- Satın alma bütçesi : Bu, envanter limitiyle bağlantılıdır. Arabalara ne kadar harcayabileceğinizi dikkatlice planlamalı ve harcamalarınız üzerinde maksimum kontrol sağlamak için bütçenizi aylık veya üç aylık olarak belirleyebilirsiniz.
- Araba tipleri : Bu politikayı iş planınızla uyumlu hale getirin ve ne tür arabalar satın alacağınıza karar verin. Buna markalar ve modeller, araba boyutu, kilometre , araç durumu vb. dahildir.
- Araç cirosu : Bayiniz için bir ciro hedefi belirleyin . Bir arabanın satılmadan önce ne kadar zamanını parkınızda geçirebileceğini belirleyin ve ardından bu son tarihten önce satmak için harekete geçin (pazarlama faaliyetleri, indirimli fiyatlar, vb.).
- Araç temini : Arabalarınızı nereden alacaksınız? Kullanılmış arabalar özel sahiplerden, bayilerden ve hatta kullanılmış araba müzayedelerinden gelebilir. Bu kadar çok seçenek varken, net bir seçim yapmak ve kaotik satın alma uygulamalarından kaçınmak için tedarikçinizle ilişkinizi oradan geliştirmek iyi bir fikirdir.
Örneğin, arabalarınızı çevrimiçi kullanılmış araba müzayede platformundan temin etmeyi seçmek iyi bir seçenektir. Genellikle aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir seçeneğe sahiptirler ve mümkün olan en iyi fiyatı almak için ofisinizin rahatlığında arabalara teklif verebilirsiniz.
eCarsTrade bu tür bir platformdur ve kullanılmış araba satıcılarına her marka, model ve durumda 3.000'den fazla kullanılmış araba seçeneği sunar. Tek yapmanız gereken basit bir kayıt sürecini tamamlamak ve ardından kolay arama yöntemini kullanarak, bilinçli bir satın alma kararı vermek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgilerle birlikte, tam olarak ihtiyacınız olan arabayı bulmaktır.
Tüm kullanılmış araç tedarik ihtiyaçlarınız için eCarsTrade'i deneyin
Tüm satın alma politikalarınızı ve çalışabileceğiniz güvenilir bir tedarikçiyi yerleştirdikten sonra, partinizi ürününüzle doldurmaya ve müşterilerinizle iş yapmaya başlayabilirsiniz. Kullanılmış araba bayiniz resmen açıldı!
Kullanılmış araba bayinizi çevrimiçi pazarlayın
Her işletme yaşayan bir organizmadır. Müşteri ilişkileri kurmak ve müşterileri kapınıza çekmek için çaba göstermeye devam etmeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu pazarlamaya yatırım yapmaktır.
Şimdi, işinizi tanıtmanın iki temel yolu vardır: çevrimiçi ve çevrimdışı. Reklam panoları, el ilanları ve gazete reklamları hala işe yararken, bayiliğinizi pazarlamaya gelince en güçlü aracınız çevrimiçi varlığınızı oluşturmaktır . Ve evet, bu sadece çevrimiçi tüccarlar için değil, fiziksel bayilikler için de geçerlidir.
Neden? Çalışmalar , müşterilerin %97'sinin çevrimiçi olarak yerel bir işletme aradığını göstermiştir. Bu nedenle, çevrimiçi bir varlığınız yoksa, potansiyel alıcılarınız sizi bulamadıkları için başka bir bayiye gidebilir.
Peki, nereden başlamalı? En iyi seçenek Google İşletme profilinizi talep etmektir . Bu, işletmenizin konumunu ve iletişim bilgilerinizi ekleyebileceğiniz tamamen ücretsiz bir kaynaktır, böylece insanlar kullanılmış bir araba satın almak istediklerinde sizi kolayca bulabilirler.
Ayrıca, işletmeniz müşterilerin size ulaşmasına yardımcı olmak için Google Haritalar'da da gösterilecektir. Doğru konumu seçme bölümündeki haritamızı hatırlıyor musunuz? Bu işletmelerin her birinin bir Google İşletme profili var, bu yüzden onları haritada bulabiliyoruz.
Profilinizi ayarlamak gerçekten çok kolay. İşte sizi süreç boyunca yönlendirecek kısa bir video.
Google'da İşletme Profilinizi nasıl eklersiniz veya talep edersiniz?
Peki ya insanlar sizin kullanılmış araba bayinizi özellikle aramıyorsa? Ya henüz kullanılmış bir araba satın alma kararı bile vermemişlerse? İşte bu durumlar için mükemmel araç sosyal medyadır.
Popüler sosyal medya kanallarında yer almak, daha önce hiç duymamış olsalar bile müşterilerinize ulaşmanızı ve onları etkilemenizi sağlayacaktır. En güzeli de, bayiiniz için bir işletme sayfası oluşturmanın tamamen ücretsiz olması ve herhangi bir teknik bilgiye ihtiyaç duymadan yapılabilmesidir.
Günümüzde en çok ziyaret edilen sosyal medya siteleri şunlardır:
- X
- TikTok
- YouTube
Her birinde bir profil başlatmak ve sürdürmek çok fazla çalışma gerektirebilir, bu nedenle (bir sosyal medya yöneticisi çalıştırmayı planlamıyorsanız) iyi bir hareket tarzı bu kanallardan sadece bir veya ikisine odaklanmak olacaktır.
Instagram'ı ve bayi stokunuz ve faaliyetlerinizin kaliteli videolarını oluşturma kapasiteniz varsa YouTube'u öneriyoruz. Araba satışı için ek bir kanal olarak WhatsApp Business'a da bakabilirsiniz.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: AM Online
Profillerinizi kurduğunuzda şirket haberlerini, mükemmel stoklarınızın medyasını, promosyonları ve satışları, faydalı ipuçlarını ve püf noktalarını ve çok daha fazlasını paylaşmaya başlayabilirsiniz. Unutmayın, ne kadar çok paylaşım yaparsanız erişiminiz o kadar artar ve müşterilerin markanızı fark edip hatırlama şansı o kadar artar.
Günümüzde çevrimiçi pazarlama faaliyetleri her işletme için olmazsa olmazdır ve bu durum kullanılmış araç bayileri için de geçerlidir. Güçlü bir çevrimiçi varlığınız olduğundan emin olun ve bayiliğinize müşteri çekmek için mümkün olduğunca değerli içerikler paylaşın.
İkinci el araç bayiliğinizi açarken bol şans!
Umarız tavsiyelerimiz kullanılmış araba bayiliğinizi açmada size güçlü bir başlangıç pozisyonu sağlamıştır. Burada başarının anahtarı sabırdır. Pazarınız hakkında yeterince bilgi sahibi olduğunuzdan ve işinizi en ince ayrıntısına kadar planladığınızdan emin olun. Ayrıca, satın alma politikalarınızı oluşturmaya ve tedarikçilerinizle ilişkiler kurmaya yeterli zaman ayırın. Son olarak, bayiliğinizin gerçek hayatta olduğu gibi çevrimiçi olarak da aktif olması gerektiğini unutmayın.
Kaliteli kullanılmış araçlarla dolup taşarken, eCarsTrade'e ve kullanılmış araç teklifimize göz atın. Gelecekteki alıcılarınızın her biri için bir şeylerimiz var.
