Blog
Kullanılmış Araba Alışverişi Nasıl Yapılır: Tüccarlar İçin Uzman İpuçları

Kullanılmış Araba Alışverişi Nasıl Yapılır: Tüccarlar İçin Uzman İpuçları

Kullanılmış araç bayiniz için doğru araçları seçmek için pratik ipuçlarımızla satışlarınızı artırın ve sadık bir müşteri tabanı oluşturun

Önemli çıkarımlar

Araç fotoğraflarını, açıklamalarını ve durum raporlarını her zaman dikkatlice kontrol edin.
Tek bir tedarikçiye güvenmeyin; daha iyi stok elde etmek için kaynaklarınızı çeşitlendirin .
Teklif vermeden önce nakliye ve onarımlar dahil tüm maliyetleri göz önünde bulundurun.
Teslimat ve destek hizmetleri sunan eCarsTrade gibi güvenilir platformları kullanın.
Araçları sadece fiyatına göre değil, aynı zamanda ne kadar çabuk satılabileceğine göre de seçin.

Yepyeni bir tüccarsanız , bayiiniz için kullanılmış bir arabada tam olarak ne arayacağınızı bilmek zor olabilir. Ve piyasada seçim yapabileceğiniz çok sayıda kullanılmış araba olduğu için, bu gerçekten şaşırtıcı değil.

Bayileri 16 yıldır en iyi kullanılmış arabalarla buluşturuyoruz ve bu yolda bazı iyi uygulamalar edindiğimizi düşünüyoruz. Bu yazıda, uzmanlarımızdan stokunuz için doğru arabaları seçmenize ve işletmeniz için kar elde etmenize yardımcı olacak beş basit ipucu sunacağız.

Kullanılmış araç temin ederken yapılan yaygın hatalar

Araba tüccarları genellikle zaman baskısı altında çalışırlar ve bu da kaçınılabilir hatalara yol açabilir. Dikkat etmeniz gereken bazı yaygın sorunlar şunlardır:

Fotoğrafları dikkatlice kontrol etmemek – Arabayı şahsen inceleyemediğinizde, fotoğraflar ve açıklamalar en önemli bilgi kaynağıdır. Görünür hasar, pas belirtileri ve iç ve dış mekanın genel durumunu kontrol edin.
Araç açıklamasını veya ekspertiz raporunu görmezden gelmek – Bunlar, aracın durumu, donanımı veya bilinen kusurları hakkında önemli ayrıntılar içerebilir. Teklif vermeden önce bunları her zaman okuyun.
Sadece bir kaynak kanalı kullanmak – Tek bir tedarikçiye veya platforma güvenmek fırsatlarınızı sınırlayabilir. Farklı kaynakları keşfetmek uygun araçlar bulma şansınızı artırır.
Taşıma ve onarım maliyetlerini hesaba katmamak – İlk başta uygun fiyatlı görünen bir araba, teslimat ve/veya onarımlar dahil edildiğinde pahalı olabilir. Sürprizlerden kaçınmak için bu maliyetleri erken hesaba katın. eCarsTrade, planlamayı basitleştirmeye ve zamandan tasarruf etmeye yardımcı olabilecek Avrupa genelinde bir teslimat hizmeti sunar.
Sadece satın alma fiyatına odaklanın – Düşük fiyatlar cazip olabilir, ancak her zaman potansiyel yeniden satış değerini ve aracın ne kadar hızlı satılabileceğini göz önünde bulundurun.

Elinizdeki tüm bilgileri dikkatlice incelemeniz daha iyi kararlar almanıza ve beklenmedik sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olur.

1. Alıcınızı tanıyın

Bir satış işi, gerçek bir pazardaki gerçek alıcılar etrafında merkezlendiğinde gelişir. Bu nedenle, bayiiniz için en iyi kullanılmış araçları aldığınızdan emin olmak istiyorsanız, tercihlerinize göre araç temin etmeyin. Bunun yerine araştırmanızı yapın ve ihtiyaçlarını tahmin edip karşılamak için alıcınızı tanıyın.

Örneğin, pil elektrikli araçların popülaritesinin son zamanlarda patlama yaşadığını biliyor muydunuz? Aslında, satışları 2021'deki aynı döneme kıyasla 2022'nin son çeyreğinde %30'dan fazla arttı.

Veri: acea

Bunun çeşitli nedenleri var: istikrarsız benzin fiyatları, elektrikli araç teşvikleri, elektrikli araç teknolojisindeki gelişmeler ve birkaç yıl içinde AB'de yeni içten yanmalı motorlu araç satışlarının tamamen yasaklanabilecek olması.

Tüm bunlar, şu anda bayiiniz için EV'lere yatırım yapmak için iyi bir zaman olduğu anlamına geliyor çünkü mevcut piyasa göstergeleri, bunların popülaritesinin zamanla artacağını gösteriyor. Bu durumda, küresel haberleri ve Avrupa mevzuatını takip eden tüccarlar, bu piyasa dalgalanmalarının EV'leri alıcılar için cazip bir seçenek haline getireceğini tahmin edebilir ve bu araçlara daha fazla yatırım yapabilirdi.

Bu, yakın piyasa bilgisinin kullanılmış bir arabada ne arayacağınızı nasıl söyleyebileceğine dair sadece bir örnek. Başka bir örnek ise sadece çevrenize dikkat etmekten gelir.

Bununla ne demek istiyoruz? Çok basit. Her Avrupa ülkesindeki alıcılar, otomobil üreticisinin kendi ülkelerinden olması veya arazinin sürüş koşullarını belirlemesi nedeniyle belirli bir araç türüne karşı bir tercih gösterir.

Bu bağlamda, örneğin İtalya'nın en popüler ve en çok satan otomobillerinin Fiat ve Lancia gibi yerli üreticilerin daha küçük modelleri olması şaşırtıcı değil.

Veri: Focus2Move

İtalyanların kendi ülkelerinde tasarlanıp üretilen arabalara öncelik vermesi mantıklıdır. Ve meşhur dar İtalyan sokakları ve sonsuz park yeri eksikliği daha küçük modelleri mantıklı bir tercih haline getirir. Şehrinizin sokaklarına hakim olan bazı marka ve modelleri düşünebiliyor musunuz?

Özetle, küresel olayları ve Avrupa yasalarını takip etmek, yerel tercihlerin farkında olmak ve hatta otomotiv yayınlarını, forumlarını ve bloglarını takip etmek, alıcılarınızı tanımanıza ve onlar için doğru arabaları seçmenize yardımcı olabilir.

2. Net satın alma kriterleri belirleyin

Bayiniz için araba temin ederken, araba modellerinin çeşitliliği ve geldikleri durum karşısında şaşkınlığa uğrayabilirsiniz. Bu nedenle, ikilemlerden ve seçim felcinden kaçınmak için, kullanılmış arabalarınız için net satın alma kriterleri belirlemek ve sonra bunlara uymak kesinlikle iyi bir fikirdir.

Buradaki satın alma kriteri, markanız ve hizmet verdiğiniz pazar için alakalı olduğunu düşündüğünüz hemen hemen her türlü araç elemanını ifade edebilir. İşte bazı örnekler:

Araba markası ve modeli
Kilometre aralığı
Maksimum araç yaşı
Araba durumu
Araba fiyat aralığı
Vites kutusu tipi
Motor hacmi
Yakıt
Temel araç seçenekleri ve ekstra araç seçenekleri

Bu kriterleri belirledikten sonra, seçimlerinizi daraltabilir ve böylece satın alma sürecini hızlandırabilirsiniz. Ayrıca, teklifinize her göz attıklarında tam olarak ne bekleyeceklerini bilen alıcılarınız için beklentiler de oluşturacaksınız. Bu, kullanılmış bir araç için pazarda olduklarında bayiinizi düşünecek ve markanızı sosyal çevrelerine önerecek güçlü bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacak ve sizin için daha fazla satış yaratacaktır.

Peki bu seçimleri tam olarak nasıl yapıyorsunuz? Her şey bayiliğinizin benzersiz değer önerisine ve bir kez daha faaliyet gösterdiğiniz pazara bağlıdır.

Yani, eğer bayiinizin değer önerisi geniş bir kitle için uygun fiyatlı kullanılmış arabalarsa, o zaman daha fazla kilometreye sahip ve mükemmel olmayan durumda olan daha ucuz arabalar bulmak daha mantıklı olabilir. Öte yandan, lüks araba tutkunlarından oluşan bir kitleye hitap etmek istiyorsanız, muhtemelen kusursuz durumdaki birinci sınıf markalardan neredeyse hiç kullanılmamış arabalar seçmek isteyeceksiniz.

Araba satın alma politikanızı markanızla uyumlu hale getirirken, yeterli bir kitleye hitap ettiğinizden emin olmanız da mantıklıdır. Başka bir deyişle, insanların teklifinizle ilgilendiğinden emin olmak istersiniz. Dolayısıyla, Lüksemburg veya İrlanda gibi zengin ülkelerde neredeyse hiç kullanılmamış lüks arabalar sunmak mantıklı olabilirken, Hırvatistan veya Bulgaristan gibi daha düşük satın alma gücüne sahip yerlerde en iyi strateji olmayabilir.

Veri: Dünya Bankası

Unutmayın, hiçbir stratejiniz olmadan kullanılmış araba seçmek yerine, net satın alma kriterleri belirlemek ve bunları markanız ve hizmet verdiğiniz pazarla uyumlu hale getirmek daha iyi bir seçenektir.

3. Güvenilir tedarikçilerle bağlantı kurun

Araçlarınızı itibarsız kaynaklardan satın alıyorsanız kapsamlı piyasa bilgisi ve keskin satın alma kriterleri sizin için pek işe yaramayacaktır. Bunun nedeni, ne tür bir araba aldığınızı ve bayinizden aldığınız bilginin doğru olup olmadığını çok geç olana kadar gerçekten bilemeyecek olmanızdır.

Bu nedenle tedarikçilerinizle bağlantıya geçip satın alma sürecine başlamadan önce güvenilir ve itibarlı işletmelerle muhatap olduğunuzdan emin olun.

Neyse ki internet burada harika bir müttefik olabilir. Günümüzde basit bir Google araması size bir bayi hakkında bilmeniz gereken her şeyi söyleyebilir ve kaliteli bir hizmet sunduklarını doğrulayabilir. Ortak olarak düşündüğünüz tüccarı Google'da arayın ve derecelendirmelerini ve yorumlarını kontrol edin. Elbette bu hem geleneksel bayiler hem de çevrimiçi araba alım satım platformları için geçerlidir çünkü her ikisi de kaliteli bir hizmet sundukları sürece mükemmel ortaklar olabilir.

Yıldız derecelendirmesi, geçmiş ve mevcut müşterilerin bu bayi hakkında ne düşündüğüne dair net bir fikir vermelidir. Birkaç oydan fazlasına sahip nispeten yüksek bir derecelendirme görürseniz, muhtemelen sorun yaşamazsınız.

Müşteri yorumları daha fazla bilgi sağlayabilir ve aşağıdaki örnekte olduğu gibi bu yatırımcıyla çalışmanın nasıl bir şey olduğu konusunda size daha fazla ipucu verebilir:

Bayinin iyi bir hizmet sunduğundan emin olduktan sonra, tekliflerine göz atabilirsiniz. Bayinin satın alma kriterlerinize uyan geniş bir araba teklifi sunduğundan emin olmak isteyeceksiniz (önceki bölümde tartışılmıştır).

Çevrimiçi platformlar söz konusu olduğunda bunu yapmanın iyi bir yolu, web sitelerini ziyaret etmek ve tekliflerine göz atmaktır.

İyi bir referans olması açısından eCarsTrade'in web sitesi şu şekilde görünüyor:

Gördüğünüz gibi, burada binlerce araba teklif ediliyor, bu da uzun vadede pazarınıza ve satın alma kriterlerinize uygun araçlar için güvenilir bir kaynak olması gerektiği anlamına geliyor. Ayrıca, arama işlevini kullanarak her bir kriterinizi girebilir ve durum, marka, model, fiyat aralığı, yaş, kilometre ve çok daha fazlası dahil olmak üzere mükemmel araçları bulabilirsiniz.

Güvenilir bir araba tedarikçisi, arabalar hakkında sahip olabileceğiniz tüm soruları yanıtlayabilir ve satın alma kararınızı desteklemek için tüm ilgili araba belgelerini üretebilir. Ancak bunlar hakkında daha fazla bilgiyi bir sonraki bölümde bulabilirsiniz.

4. Kullanılmış araç belgelerinin düzenli olduğundan emin olun

Kullanılmış bir arabada ne arayacağınızı merak ediyorsanız, aklınıza gelen ilk cevaplardan biri temiz belgeler olmalıdır. Sonuçta, kullanılmış arabaların önceki sahipleri olmuştur, bu yüzden düzgün bir şekilde bakımlarının yapıldığından emin olmak istersiniz.

Bu anlamda, kendi bayiniz için hangi arabayı satın alırsanız alın, doğru kilometre bilgisi de dahil olmak üzere servis geçmişine erişebildiğinizden emin olun.

Temiz araç belgelerinde ısrar etmeniz için iki neden vardır. Birincisi, paranızın karşılığını aldığınızdan ve ödediğiniz araç durumundan emin olmanın tek yolunun bu olmasıdır.

İkinci neden ise, evrakları düzgün olan kullanılmış arabaların daha değerli olmasıdır; çünkü alıcılar gönül rahatlığı ve araçlarının güvenli bir şekilde kullanılabileceğini bilmek için daha fazla ödeme yapmaya hazırdır.

Veri: Online Casus Mağazası

Ancak işin zor kısmı şu: Sahte servis geçmişleri elde edilmesi çok kolaydır. Aslında, bir araştırma, sahte bir araba servis geçmişi için ihtiyacınız olan tek şeyin " 20 £ ve internette geçirilen biraz zaman" olduğunu keşfetti.

İşte burada güvenilir araba tedarikçileriyle çalışmak devreye giriyor. Kaliteli bayiler ve çevrimiçi açık artırma/ticaret platformları, sizin gibi kullanılmış araba satıcıları için hayati önem taşıyan servis geçmişinin gerçekliğini garanti edebilir.

Örneğin, eCarsTrade'de listelenen tüm araçların resmi marka bayileriyle bir bakım sözleşmesi vardır . Bu, eksiksiz resmi servis belgelerinin yanı sıra garantili kilometre ile birlikte geldikleri anlamına gelir. Belçika arabaları için ayrıca resmi kilometre sertifikası olan Car-pass belgesini de sağlayabiliyoruz.

Ayrıca, ödediğiniz paranın karşılığını aldığınızdan tamamen emin olmak için her araç bağımsız uzmanlar tarafından da incelenir.

Uzun lafın kısası, kullanılmış araçlarınız için olmazsa olmazları düşünürken, araç dokümantasyonunuzun düzenli ve temiz olmasını da hesaba katmayı unutmayın.

5. Hasarı inceleyin ve bunu bir avantaja dönüştürün

Satacağınız tüm kullanılmış arabaların size mükemmel durumda gelmeyeceğini bilmek önemlidir. Ancak sorun değil çünkü bu hasarı aslında işletmeniz için daha fazla kâra dönüştürebilirsiniz .

Buradaki anahtar nokta, hasarın önceden farkında olmak ve kullanılmış arabayı satın almadan önce daha iyi bir anlaşma yapmaktır. Kullanılmış araba satıcısıyla çalışıyorsanız, araçları şahsen incelemek veya personelinizden birinin sizin için incelemesini sağlamak iyi bir fikir olabilir.

Çevrimiçi bir platformda çalışıyorsanız, araç hasarını inceleme seçeneğinin olduğundan (hasarın fotoğraflarının mevcut olduğundan) emin olun.

eCarsTrade ayrıca kapsamlı bir şekilde belgelenmiş hasarlı araçlar da sunmaktadır

Hasarlı araçlar elbette daha ucuzdur, bu nedenle iyi bir fiyat pazarlık edebilirseniz bu, işletmenizin kaynak aşamasında kaynakları korumak için bir fırsattır. Ve bu çok da zor olmamalı çünkü kazaya karışmış kullanılmış arabalar , hasarsız kullanılmış arabalardan ortalama %40 daha ucuzdur.

Veri: Sigorta İhbar Hattı

Diğer önemli unsur, satın alma işlemini yaptıktan sonra hasarı onarabilecek iyi bir tamirciyle çalışmaktır. İyi bir tamirciyle çalışma ilişkiniz varsa, yeni parçalar sipariş edilebilir ve hasar makul bir fiyata onarılabilir.

Son adım, onarımları ve yeni parçaları yeniden satış fiyatına dahil etmektir, artı, elbette, bir kar marjı. Ve tıpkı bunun gibi, hasarlı bir araçtan kar elde edebilirsiniz.

Bu kullanılmış araba alışverişi süreci biraz daha fazla emek gerektirir ve hasarlı arabanın kârınızı azaltmayacak bir fiyata tamir edilebileceğinden emin olmanızı gerektirir, ancak zahmetinize değmelidir. Hasarı dikkatlice inceleyin ve bunu işletmeniz için bir avantaja dönüştürün.

Kullanılmış araba satın alma ipuçları – SSS

► Bir tedarikçinin veya açık artırma platformunun güvenilir olup olmadığını nasıl değerlendirebilirim?

Doğrulanmış işletme kimlik bilgilerini, müşteri yorumlarını ve platformun ne kadar süredir aktif olduğunu kontrol edin. Güvenilir platformlar şeffaf fiyatlandırma, ayrıntılı araç bilgileri ve duyarlı müşteri desteği sunar.

► Avrupa'da kullanılmış araba bulmanın en iyi yolları nelerdir?

Güvenilir çevrimiçi açık artırma platformları, sabit fiyatlı listeler ve bayi ağlarının bir karışımını kullanın. Ayrıntılı fotoğraflar, durum raporları ve lojistik desteği sunan platformları arayın.

► İnternetten ikinci el araba satın almak güvenli mi?

Evet, saygın bir platform seçtiğiniz sürece. Araç listelerinin yeterli ayrıntı içerdiğinden emin olun ve satın alma işlemine başlamadan önce herhangi bir şey belirsizse müşteri desteğiyle iletişime geçin.

► Kaynak stratejimde hasarlı araçları da hesaba katmalı mıyım?

Evet, uygun fiyatlı onarımlara veya yeniden inşa edilmiş araçlar için alıcılara erişiminiz varsa. Hasarlı arabalar iyi marjlar sunabilir, ancak yalnızca onarım ihtiyaçlarını ve yeniden satış potansiyelini tam olarak anlarsanız.

Kullanılmış arabaları güvenle satın almak için ipuçlarımızı kullanın

Bu yazıda, bayiiniz için kullanılmış araba satın alırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrenme fırsatı buldunuz. Tüm noktalarımızı özetlemek gerekirse, doğru satın alma kararları vermek, alıcılarınız hakkında yakın bilgiye, araçlarınız için net satın alma kriterlerine ve tedarikçileriniz ve otomotiv profesyonellerinizle güçlü ortaklıklara bağlıdır.

Buradaki en büyük ders, her satın almadan önce ödevini yapmak ve markanızın karakterinden sapmamaya çalışmaktır. İşletmeniz için hala doğru tedarikçiyi arıyorsanız, web sitemize gidin ve tüm ihtiyaçlarınız için muazzam ikinci el araç teklifimizden yararlanın .