- Blog
- Tüccarın Kullanılmış Araba Satın Alma Rehberi: Sorulması Gereken 6 Soru
Tüccarın Kullanılmış Araba Satın Alma Rehberi: Sorulması Gereken 6 Soru
Başarılı kullanılmış araba ticareti için temel soruları keşfedin. Otomotiv pazarındaki güvenilir ortağınız eCarsTrade'de harika fırsatlar bulun.
Kullanılmış araba tüccarları, bayilerine araç tedarik ederken seçebilecekleri birçok seçeneğe sahiptir. Birçok seçenek mevcut olduğundan, akıllıca seçimler yapmak ve bayiliğinizin markasına uyan, yalnızca uygun fiyatlı, kaliteli arabaları seçmek önemlidir.
Kazananları seçmenize yardımcı olmak için, bir tüccar olarak kullanılmış araba satın alırken sormanız gereken yedi temel sorudan oluşan bir liste hazırladık. Bu sorular, tedarikinizi alıcılarınızın ihtiyaçlarıyla eşleştirmenize yardımcı olacak ve ayrıca gereksiz maliyetlerden ve müşterilerinizle çatışmalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
Pazar ihtiyaçlarıyla ilgili bir soruyla başlayalım.
#1 Alıcım Ne Tür Kullanılmış Araba Arıyor?
Avrupa pazarında faaliyet gösteren bilgili bir kullanılmış araba tüccarı olarak, alıcılarınızın tercihlerini anlamak akıllı envanter seçimleri yapmak için anahtardır. Pazarınıza uyum sağlamanın bayiliğiniz için doğru kullanılmış arabaları seçmenize nasıl yardımcı olabileceğine bir göz atalım.
→ Piyasa Trendleri
Otomotiv pazarının nabzını tutmak önemlidir. Örneğin, pil elektrikli araçlara (EV) olan son talebin artışını düşünün. 2022'nin son çeyreğinde, EV satışları 2021'deki aynı döneme kıyasla %30'dan fazla fırladı. Bu büyüme, dalgalanan benzin fiyatları, hükümetin EV sübvansiyonları, teknolojik gelişmeler ve yakın gelecekte AB'de yeni içten yanmalı motorlu (ICE) araç satışlarının tamamen yasaklanması olasılığı gibi faktörlere bağlanabilir.
Bu sizin için ne anlama geliyor? Pekala, küresel haberleri ve Avrupa mevzuatını yakından takip ediyor olsaydınız, bu değişimi önceden tahmin edebilir ve eğriden önce EV'ler için stok yapabilirdiniz. Pazar dinamiklerini bilmek, envanter kararlarınızı etkili bir şekilde yönlendirebilir.
→ Yerel Tercihler
Her Avrupa ülkesinin, yerel otomobil üreticileri ve yerel sürüş koşulları gibi faktörler tarafından yönlendirilen kendine özgü otomotiv tercihleri vardır. Örneğin, Fiat ve Lancia gibi yerel markaların daha küçük modellerinin pazara hakim olduğu İtalya'yı ele alalım. Dar İtalyan sokakları ve sınırlı park alanları bu kompakt arabaları pratik bir seçim haline getirir.
Benzer şekilde, bölgenizde, ezici bir şekilde popüler olan belirli marka ve modelleri fark edebilirsiniz. Bu yerel tercihleri belirlemek, bayiliğiniz için altın madeni olabilir. Şehrinizdeki sokaklara hakim olan belirli araçlar var mı?
→ Bilgili Kalmak
Alıcılarınızı gerçekten tanımak için otomotiv dünyasıyla bağlantıda kalın. Küresel olayları, mevzuattaki değişiklikleri ve ortaya çıkan trendleri takip edin. Ayrıca otomotiv yayınları, forumları ve bloglarıyla etkileşim kurun. Bu kaynaklar, tüketici tercihleri ve ortaya çıkan pazar trendleri hakkında değerli içgörüler sağlayabilir.
→ Talep Üzerine Satın Alma
Son olarak, alıcılarınızın neye ihtiyaç duyduğunu bulmanın iyi bir yolu onları dinlemektir. Birçok durumda, müşteriler kullanılmış bir arabada ne aradıkları konusunda zaten iyi bir fikre sahip olacaktır; araba tipi, kilometre veya hatta tam marka ve model açısından. Bu durumlarda, başarılı bir satışın anahtarı, arabayı mümkün olan en kısa sürede istenen özelliklerle teslim etme yeteneğinizde yatacaktır.
Unutmayın, alıcılarınızın ne tür kullanılmış arabalar aradığını anlamak, hem küresel hem de yerel faktörlerin keskin bir farkındalığıyla başlar. Bilgi sahibi olarak ve pazar değişimlerine uyum sağlayarak, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak ve envanterinize araç eklerken bilinçli seçimler yapmak için iyi hazırlanmış olacaksınız.
#2 Araba Satıcısı Güvenilir mi?
İkinci el arabaları yeniden satmak için kaynak bulmaya gelince, satıcının söz verdiği arabayı teslim edeceğine gerçekten güvenip güvenemeyeceğinizi kendinize sormalısınız. Neden? Çünkü bilmeden kötü durumda bir araba satın alabilir ve sizden mükemmel bir hizmet bekleyen bir müşteriye satabilirsiniz. Bu ciddi bir güven ihlalidir ve bu müşteriyi kaybetmenize ve markanıza zarar vermenize neden olabilir.
Kullanılmış araba tüccarları, hisse senetleri için pazara girdiklerinde birden fazla seçeneğe sahiptir . Bunlar şunları içerir:
- Özel satıcılar
- Kullanılmış araba bayileri
- Çevrimiçi satış ve açık artırma platformları
Burada en riskli seçenek özel satıcılardır çünkü araçlarını satan kişilerin itibarları pek iyi değildir ve satıcının dürüst olup olmadığını öğrenmek için etrafta soruşturamazsınız.
Öte yandan, bayilerin doğrulanması çok daha kolaydır. Yeni bir satıcıyla ilişkiye başlıyorsanız, her zaman diğer alıcıların yorumlarına ve yerel iş dünyasındaki itibarlarına güvenerek kaliteli bir tedarikçiyle çalıştığınızdan emin olabilirsiniz. Ancak, yerel bayilerin stokları sınırlıdır ve tam olarak satın almak istediğiniz araba tiplerinin sürekli tedarikini ayarlamak zor olabilir.
Ancak çevrimiçi bayilerin böyle bir sorunu yoktur. Genellikle birden fazla kaynaktan kullanılmış araba tekliflerini bir araya getirerek tam olarak ihtiyacınız olanı sağlamak için bir araya getirirler ve yine de çevrimiçi incelemeleri kontrol ederek hizmetlerini değerlendirme seçeneğiniz vardır.
eCarsTrade böyle bir platformdur. Bayilere her marka ve modelden binlerce araba, ayrıca her kilometre aralığı, fiyat ve durumda araç sunar. Tek yapmanız gereken kullanışlı arama çubuğunu ve filtreleme seçeneklerini kullanarak aramayı daraltmak ve her zaman bilinçli bir satın alma kararı vermeniz için gereken tüm verilerle birlikte gelen mükemmel aracı bulmaktır.
eCarsTrade: İhtiyacınız olanı sadece birkaç tıklamayla bulun
Ama daha fazlası da var. Teklif edilen çoğu kullanılmış araba, platform üyelerinin kolayca görüntüleyebileceği tam bir servis geçmişiyle birlikte gelir ve bu da bu kaynağı alıcılar için oldukça güvenli bir seçenek haline getirir.
Arabaların ne zaman bakıma girdiğini ve ne tür onarımlar geçirdiğini görün
Platformumuz, önde gelen Avrupa araç kiralama şirketleriyle ilişkileri besliyor ve her araç resmi marka bayilerinde bakımdan geçiyor, bu da her servis geçmişinin doğrulandığı ve aracın kilometresinin garanti altına alındığı anlamına geliyor.
Kullanılmış araba satıcısı olarak, işimizde itibarın her şey olduğunu biliyorsunuz. Bu yüzden, satıcılarınızın güvenilir olup olmadığını kendinize her zaman sorun ve kendi müşterilerinize mümkün olan en iyi anlaşmayı sunduğunuzdan emin olmak için aracın durumunu doğrulayın.#3 Kullanılmış Arabanın Kilometresi Ne Kadar?
Kullanılmış bir arabanın kilometresini anlamak, satın alma kararı verirken çok önemlidir. Kilometre, bir aracın üretim tarihinden bu yana kat ettiği mesafeyi temsil eder, ancak aynı zamanda aracın genel durumu ve değeri hakkında değerli bilgiler de sunar.
Genel olarak, kullanılmış arabalarda daha yüksek kilometre, genellikle daha fazla aşınma ve yıpranma anlamına gelir ve bu da potansiyel olarak daha yüksek bakım maliyetlerine yol açabilir. Ancak, bu tüm hikayeyi anlatmaz. Bazı araba markaları, uzun süreler boyunca güvenilir performans sunarak dikkat çekici derecede dayanıklıdır.
Öte yandan, kilometre sayacında kilometresi olan kullanılmış arabalar genellikle daha düşük bir fiyat noktasında gelir. Bu uygun fiyat, bütçe bilincine sahip alıcılar için çekici olabilir. Esasen, bilgili alıcıların uygun bir fiyata güvenilir hizmet vaat eden kullanılmış bir araç edinmelerine olanak tanır.
Kural olarak, arabalar her 32.000 kilometrede değerlerinin yaklaşık beşte biri kadar değer kaybetme eğilimindedir. Bu hesaplamayı akılda tutarak, satın alma işleminiz için doğru fiyatı tahmin etmek çok daha kolay hale gelir, bu nedenle satın alma kararı verirken her zaman kullanılmış bir arabanın kilometresine bakmalısınız. eCarsTrade kullanıyorsanız, bu kolaydır çünkü sitedeki her arabanın garantili bir kilometresi kolayca görüntülenebilir.
eCarsTrade, neredeyse sıfırdan sık kullanılanlara kadar her kilometredeki arabaları sunar
Ancak, kullanılmış bir araba için "iyi kilometre" olarak neyin sayılacağına karar vermek basit bir iş değildir. Beş yıllık bir arabanın 80.000 ila 100.000 kilometre arasında sürülmüş olmasını beklemek gibi genel kıstaslar olsa da, bu rakamlar her zaman geçerli olmayabilir.
Farklı arabalar farklı şekillerde kullanılır. Örneğin, işe gidip gelme ve aile araçları günlük işe gidip gelmeler, okul gezileri ve aile gezileri nedeniyle genellikle daha fazla kilometre yapar. Öte yandan, lüks arabalar genellikle eğlence amaçlı kullanılır ve daha az aşınma ve yıpranma yaşar.
Özetle, kullanılmış bir arabanın kilometresini değerlendirirken, yalnızca kat edilen mesafenin ötesinde birden fazla faktörü göz önünde bulundurmak önemlidir. Aracın türü, kullanım geçmişi ve bireysel ihtiyaçlar, belirli satın alımınız için "iyi kilometre"nin ne olduğunu belirlemede önemli rol oynar. Kilometre ile bu diğer hususlar arasında doğru dengeyi sağlayarak, bir sonraki aracınızı satın alırken bilinçli bir karar verebilirsiniz.
#5 Kullanılmış Arabada Herhangi Bir Hasar Var Mı?
Satın almaya karar vermeden önce cevaplanması gereken kritik bir soru, düşündüğünüz kullanılmış aracın herhangi bir hasarının olup olmadığıdır. Sonuçta, araçta meydana gelen hasar fiyatını etkileyecektir ve muhtemelen kullanılmış aracı bir sonraki sahibine satmadan önce onarımlara yatırım yapmanız gerekeceği anlamına gelir. Bu anlamda, iki temel kategoriyi tanımak önemlidir.
→ Küçük Kazalar
Bu arabalar genellikle yüzeysel hasara yol açan küçük kazalara karışmıştır. Bunlara çizikler, ezikler veya küçük kozmetik sorunlar dahil olabilir. Yüzeyde hasarlı görünseler de, bu araçlar genellikle uygun maliyetli onarımlar için potansiyel taşır. Doğru uzmanlık ve uygun onarım araçlarına ve ürünlerine erişimle, bu arabaları en iyi durumlarına geri döndürebilir ve onları yeniden satış için çekici varlıklar haline getirebilirsiniz.
→ Büyük Kazalar
Buna karşılık, bu kategorideki arabalar daha büyük hasarlar gördü. Bu, çarpışma hasarı, yangın hasarı veya sel hasarı gibi ciddi sorunlar anlamına gelebilir. Birçok durumda, sigorta şirketleri onarım maliyetlerinin aracın güncel değerini aştığını düşünür ve bu da aracın olduğu gibi satılmasına yol açar. Ancak, tamir atölyeleri olan otomotiv profesyonelleri için parça kurtarma ve kapsamlı onarımlar yoluyla hala kâr potansiyeli vardır.
Yangın ve sel hasarı, zorluklar sunarken, zaman ve emek harcamaya istekli olanlar için fırsatlar sunar. eCarsTrade, çevrimiçi açık artırmalarımızda düzenli olarak kaza hasarlı arabaları sergileyerek bu pazar segmentine erişmenizi sağlar. Büyük hasarlı her araba, tam bir inceleme yapmanızı ve hasarı değerlendirmenizi sağlamak için hasarı ayrıntılı olarak açıklayan kapsamlı bir fotoğraf kütüphanesine sahip olacaktır.
Deneyimli bir tüccar olarak, uzmanlığınız ve bilginiz hasarlı arabaları işiniz için değerli varlıklar olarak değerlendirmenizi sağlar. Hasar türlerini anlayarak, bu araçları nerede bulacağınızı bilerek ve kapsamlı incelemeler yaparak, bilinçli kararlar alabilir ve hasarlı arabaları kullanılmış araba pazarında karlı bir işe dönüştürebilirsiniz.
#6 Hafif Hasarlı Bir Araba Alarak Kar Elde Edebilir Miyim?
Kâr elde etmek genellikle alışılmışın dışında düşünmeyi gerektirir. Dikkate alınmaya değer bir strateji, hafif hasarlı arabalar satın alıp bunları kendiniz tamir etmektir. Bu yaklaşım kâr marjlarınızı önemli ölçüde artırabilir ve birçok başarılı yatırımcının izlediği bir yoldur.
Hafif hasarlı arabalardan kar elde etmenin anahtarı, etkili onarımlar yapma yeteneğinizde yatar. İşte yaygın küçük hasarlardan bazılarının nasıl ele alınacağına dair kısa bir genel bakış:
- Çizikler : Çiziğin derinliğine bağlı olarak, yüzey kusurlarını gidermek için şeffaf boya kalemleri, renkli boya kalemleri (aracın renk koduna özel) veya çizik gidericiler kullanabilirsiniz.
- Çukurlar : Küçük çukurlar genellikle piston veya vantuz gibi ev aletleri kullanılarak düzeltilebilir. Daha karmaşık vakalar için yapıştırıcı çekme teknikleri veya PDR (Boyasız Çukur Giderme) kullanılabilir.
- Ön Cam Çatlakları : Küçük çatlaklar için tasarlanmış tamir kitleri, bunların daha az fark edilir hale getirilmesinde etkili olabilir, ancak geniş çatlaklar ön camın değiştirilmesini gerektirebilir.
- Hasarlı İç Mekan : Halı, vinil veya deri eşyalardaki yırtıklar basit tekniklerle onarılabilir ve kötü kokular karbonat kullanılarak giderilebilir.
- Alaşımlı Jant Hasarı : Alaşımlı jant tamir kitleri genellikle alaşımlı jantların kenarlarındaki çizikleri gidermek için zımpara kağıdı, dolgu maddesi ve boya içerir.
- Tampon Çatlağı s: Tampon çatlaklarını onarmak, tamponu çıkarmayı, zımparalamayı, kapatmayı, yapıştırmayı ve boyama işlemini içerir. Biraz daha karmaşıktır ancak doğru araçlarla yönetilebilir.
- Araba Pası : Yüzey pası, etkilenen bölgenin zımparalanması, fiberglas macunu ve gövde macunu uygulanması ve yeniden boyanması yoluyla giderilebilir.
Onarılmış ve restore edilmiş araçlar genellikle piyasada gözle görülür hasarlara sahip olanlara kıyasla daha yüksek fiyatlara satılır. Ayrıca, küçük hasarlı arabalar satın almak genellikle daha düşük bir maliyetle gelir ve bu da size kar marjlarınızı artırma fırsatı verir.
İkinci el araç piyasasında ufak hasarların sıkça yaşandığını ve akıllı yatırımcıların bu fırsatları değerlendirerek araçları daha iyi hale getirip daha yüksek fiyattan satmaya çalıştığını belirtmekte fayda var.
Bu nedenle, buradaki kısa cevap evet, hafif hasarlı arabalardan kar elde edebilirsiniz ve bu tür hasarların nasıl onarılacağını öğrenmek faydalıdır. Bu, karınızı artırmanıza, müşterilerinize daha kaliteli araçlar sunmanıza ve pazardaki uygun maliyetli fırsatlardan yararlanmanıza olanak tanır.
#7 Arabamı Park Yerime Nasıl Teslim Alabilirim?
Yerel kaynaklı bir arabayı park yerinize getirmek kolaydır. Ancak, başka bir ülkeden satın aldığınız arabaları park yerinize teslim ettirmeye gelince, lojistik önemli bir rol oynar. Araçları taşıma süreci kar marjlarınız üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir, bu nedenle bunu dikkatlice planlamak önemlidir.
Araba teslimatında en önemli faktör, teslimat süresi ve maliyet arasında doğru dengeyi bulmaktır. Düzenli araç taşımacılığı hizmetlerine sahip iyi kurulmuş bir rota ile uğraşmıyorsanız, daha hızlı ulaşım seçenekleri genellikle daha pahalıdır.
Mesafe ve varış noktası da teslimatın hem süresini hem de maliyetini etkiler. Sorunsuz ve uygun maliyetli bir süreç sağlamak için güvenilir bir lojistik ortağı bulmak çok önemlidir. Bu biraz zaman alabilir, ancak doğru eşleşmeyle hem zamandan hem de paradan tasarruf edebilirsiniz.
eCarsTrade'de , Avrupa'nın neresinde olursanız olun, talep üzerine teslimat seçenekleri sunuyoruz. Teslimat sürecini sizin için hızlı ve zahmetsiz hale getirebilir, yeni satın aldığınız araçların partinize verimli bir şekilde ulaşmasını sağlayabiliriz.
Araba teslimatının lojistiğini planlamanın yanı sıra, araç tescilini ve vergilendirmeyi de göz önünde bulundurmalısınız. Bu gereklilikler, Avrupa Birliği içinde bile ülkeden ülkeye değişebilir. Her eyaletin ithal edilen kullanılmış arabaları tescil etmek için farklı vergi oranları, belge gereklilikleri ve düzenlemeleri olabilir.
Örneğin, Portekiz'de araç vergileri ve tescili hakkında bilgi sağlayan Imposto Sobre Veiculos ve eportugal gibi platformlar bulabilirsiniz. İspanya'nın farklı bölgelerinde, tescil ücretleri aracın yaşı, motor hacmi ve CO2 emisyonları gibi faktörlere bağlı olarak farklılık gösterebilir.
Kullanılmış otomobilleriniz için sorunsuz bir ithalat süreci sağlamak adına bu gereklilikler ve maliyetler hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Doğru strateji, araçlar ve ortaklıklarla, ResearchAndMarkets'a göre 2025'te 910 milyar avroya ulaşması beklenen kazançlı ve karlı Avrupa kullanılmış otomobil pazarına girebilirsiniz.
Doğru Soruları Sorun ve Kullanılmış Araba Envanterinizi Oluşturun
Sonuç olarak, kullanılmış otomobil dünyasında faaliyet gösteren bir tüccar olarak, doğru soruları sormak başarıya giden pusulanızdır. Alıcının ihtiyaçlarını anlamaktan ve olası hasarları değerlendirmekten lojistiği kolaylaştırmaya kadar, bu sorgulamalar sizin rehberinizdir.
eCarsTrade'de , bu yolculukta güvendiğiniz ortağınızız. Platformumuzda reklamı yapılan her araç, tam teknik özellikler, kapsamlı bir fotoğraf galerisi ve bu makalede ele aldığımız her soruya yanıt bulmanızı sağlayacak ayrıntılı bir servis geçmişi ve daha fazlası dahil olmak üzere zengin bilgilerle birlikte gelir. Ticaret oyununuzu bir üst seviyeye taşımak için bugün eCarsTrade'e katılın, çünkü kullanılmış araç satın alma söz konusu olduğunda, doğru sorular ödüllendirici anlaşmalara yol açar.
