- Blog
- Araba Satışlarında Mevsimsellik
Araba Satışlarında Mevsimsellik
Avrupa'daki mevsimsel otomobil satış trendlerinin sırlarını açığa çıkarın. Otomotiv pazarındaki değişimlere ilişkin stratejik içgörüler aracılığıyla iş stratejinizi nasıl optimize edeceğinizi, envanteri nasıl yöneteceğinizi ve karları nasıl maksimize edeceğinizi öğrenin.
Araba satışları mevsimsel değişikliklerin iniş çıkışlarına karşı bağışık değildir ve yıl boyunca belirgin kalıplar ortaya çıkar. Araba satışlarındaki mevsimsellik, yıl boyunca ekonomik döngüler, vergi sezonu ve tatil dönemleri gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanır. Belirli araba satın alma eğilimleri de büyük rol oynar ve farklı alıcı profillerinin dikkate alınması gerekir.
Otomotiv mevsimselliğini anlamak, işinizi doğru yöne yönlendirmenize ve yıl boyunca daha yavaş geçen ayları dengelemenize yardımcı olabilir. Biz de size hızlı bir başlangıç yapmanız ve öngörülebilir piyasa değişimlerine hazırlanmanız için yardımcı olmak için buradayız.
Bu nedenle, otomotiv pazarındaki kaçınılmaz değişimlere uyum sağlamak için bugün atabileceğiniz somut adımları öğrenmek, bu trendlerden yararlanmak için birkaç akıllı otomobil tüccarı hilesi öğrenmek ve uzun vadeli işletme dayanıklılığı oluşturmak için okumaya devam edin.
AB'de mevsimsel trendler nasıl görünüyor?
Avrupa'daki otomobil satış eğilimleri birkaç açıdan analiz edilebilir. Pazar eğilimleri genel olarak enflasyondan ve bir ülkenin ekonomisinin tamamından etkilenir ve otomotiv satış verileri otomobil endüstrisinin de farklı olmadığını gösterir.
Bazı ülkelerde , genellikle mali çeyreklerin sonunda, belirli ayları yeni araç tescilleri için daha cazip hale getiren belirli vergi dönemleri veya teşvik pencereleri vardır.
Otomobil pazarı trendlerindeki bölgesel farklılıklar hava koşullarını bile yansıtır, bu nedenle yaz aylarında Akdeniz ülkelerinde üstü açılır arabalar ve kompakt otomobillere daha fazla talep olur. Bu bölgesellik bazen belirli bir pazarda meydana gelebilecek ülkeye özgü bir olaydan etkilenir.
Örneğin İspanya, GANVAM'ın bildirdiğine göre, leasing şirketleri ve araç kiralama şirketlerinin filolarını yenilemeleri sonucunda 2024'ün ilk yarısında kullanılmış araç işlemlerinde artış gördü ve 1-3 yaşındaki araçlar ilk iki çeyrekte pazarın %33,9'unu oluşturdu. Bu, ülkenin yaşlanan araç parkını gençleştirme planıyla uyumludur.
Mart ayında Paskalya tatilinin erken gelmesi, vergi iadeleri, güzel hava koşulları ve kış durgunluğundan kurtulma gibi nedenlerle hem kullanılmış hem de yeni araç satışlarının yüksek olduğu bir ayda zayıf bir performansa neden oldu.
Fransa'da Mart 2024'te tatillerle ilgili bir düşüş görüldü
Fransa, üçüncü çeyrekte toparlanmayı başardı ve Eylül ayı sonuna kadar 4 milyonun üzerinde satış gerçekleştirdi; bu, geçen yıla kıyasla toplamda %4,1'lik bir büyüme anlamına geliyor.
Bu, bölgesel eğilimlerin genellikle istikrarsız olduğunu ve bir dizi faktörden etkilendiğini, ancak yıl içinde düzeltilebileceğini ve daha istikrarlı bir yıllık ortalama sağlayabileceğini göstermektedir. Bu nedenle bayi satış tahminlerini izlemek ve otomobil satışları üzerindeki çeşitli ekonomik etkileri göz önünde bulundurmak önemlidir.
Kullanılmış araç satışlarında temel trendler
Kullanılmış araba satın alma eğilimleri genellikle belirli mevsimsel eğilimlere bağlıdır. Aylık araba satışlarını şekillendiren temel eğilimlere bakalım.
Mevsimsel amortisman kalıpları
Genel olarak, tipik yıllık amortisman ilk yıldaki %15-20'den sonraki yıllarda %10-15'e düşer. Doğrudan özel müşterilere satış yapan bayiler için, yaşam tarzı faktörleri amortisman modellerinde büyük rol oynar. Lüks üstü açılır araçlar yaz sonunda daha hızlı değer kaybederken, 4x4 ve SUV modelleri kış aylarında daha fazla değer tutar.
B2B tüccarları daha çok stratejik filo yenileme stratejileriyle yönlendirilir ve mevsimsel yaşam tarzı değişikliklerinden daha az etkilenirler. Ancak sektöre özgü eğilimler vardır - teknoloji şirketlerinde elektrikli ve hibrit araçların hızlı devir hızını veya lojistik sektöründe sağlam, yüksek kilometreli araçlara olan tercihi düşünün.
Yeni model sürümleri
Yeni otomobil lansmanları, kullanılmış otomobil pazarında önemli değişiklikler yaratır. Örneğin, Mercedes-Benz yeni bir E-Serisi piyasaya sürdüğünde, önceki nesil modellerde %10-15 fiyat düşüşü görülebilir. Volkswagen ve BMW gibi popüler markalar, yıllık model yenilemeleriyle öngörülebilir pazar değişimleri görür.
Farklı mevsimlerde alıcı davranışları
Tüketici davranışları söz konusu olduğunda yılın her mevsimi belirli istikrarlı ve öngörülebilir eğilimlerle karakterize edilir, özellikle de ana müşterileriniz bireysel alıcılar veya küçük şirketlerse, bu nedenle satış stratejinize mevsimlere göre otomobil talebini dahil etmek iyi bir fikirdir.
- Kış : İyi kış performansına sahip, güvenilir, iyi bakımlı araçlar
- Bahar : Tatil harcamalarından sonra ekonomik banliyö arabaları
- Yaz : Kompakt tatil arabaları
- Sonbahar : Kullanışlı aile arabaları ve yakıt tasarruflu modeller
Yaz ortası, satışların genellikle tatiller nedeniyle daha düşük olduğu dönemlere ek olarak, kış genellikle otomobil satışları için en yavaş ayları temsil eder. Kullanılmış otomobil alıcıları, burada özel alıcılardan bahsediyoruz, genellikle yeni bir otomobil almaya gücü yetmeyen ve genellikle yıl sonunda Noel hediyeleri için para biriktiren kişilerdir. Bu aynı zamanda tüccarların zayıf aylarda satışları teşvik etmek için otomobiller için tatil promosyonları sunduğu zamandır.
Öte yandan, işletme müşterileri genellikle tam tersini yaparlar - mali yıl kapanmadan önce araç satın alarak kalan bütçelerini tüketirler, böylece daha az kurum vergisi öderler. Kiralama acenteleri ve bayiler, özel talebin arttığı Ocak ayına hazırlanmak için toplu olarak kullanılmış araç satın alabilirler .
Bayiler, satılmamış stokları yeni mali yıla devretmekten kaçınmak için yıl sonunda eski envanteri temizlemek isteyebilirler. Bu fırsatları işletmelere vurgulamak etkili bir strateji olabilir.
Yeni otomobil satışlarında temel trendler
Kullanılmış arabaların aksine, yeni arabalar bütçe bilincine sahip alıcıların büyük harcamalar yapma olasılığının çok düşük olduğu yıl sonunda bir artış görebilir. Neden böyle?
Yeni araba alıcıları farklı bir alıcı profilini temsil eder. Bunlar genellikle daha zengin kişilerdir ve yıl sonunda aile üyelerine hediye olarak veya sadece bayilerin promosyon satış etkinliklerinden yararlanmak için yeni bir araba satın almayı düşünebilirler. Ayrıca en son modeller, özellikler ve kişiselleştirme seçenekleri için yüksek bir fiyat ödemeye de razıdırlar.
Kaynak: ACEA, Helgi Kütüphanesi
Otomotiv satışlarında mevsimsel artışlara ne sebep oluyor?
Daha önce de belirttiğimiz gibi, otomobil talebi mevsime göre değişir ve bu bilgiyi kullanarak teklifinizi ayarlayabilir ve doğru zaman geldiğinde alıcıları teşvik edebilirsiniz.
Dikkat edilmesi gereken en önemli hususlar şunlardır:
- Yıl sonu bayilik promosyonları
- Vergisel hususlar – vergi beyannamesi, yeni kayıt dönemleri
- Bonus ve maaş döngüsü etkileri
- Tatil hediyeleri verme ve finansal planlama
- Mevsimsel yaşam tarzı değişiklikleri – yaz yolculukları, kışa hazırlık
Araba satışları için en iyi aylar
Mart ve Nisan ayları, birçok sektörde olduğu gibi, vergi iadesi sezonu ve hava koşullarının iyileşmesiyle birlikte otomobil satışlarında da zirve ayları olarak öne çıkıyor .
Kaynak: Statista
Belirli durumunuzdan en fazla faydayı elde etmek için, öncelikle bir B2B tüccarı olmanıza veya B2C satışlarına odaklanmanıza bağlı olarak kullanabileceğiniz bazı stratejiler şunlardır:
- Tarihsel verileri analiz edin – tutarlı satış artışlarının olduğu ayları belirleyin
- Dış etkenlerden yararlanın – satış promosyonlarını vergi iadesi sezonu veya mali yıl sonu trendleriyle uyumlu hale getirin
- Promosyonların zamanlaması – yaz tatilleri veya tatil hediyesi satın alma dönemleri gibi öngörülebilir artış dönemlerine göre satış etkinlikleri planlayın
Mevsimsellikten nasıl yararlanılır?
Mevsimselliği anlamak, talebin yüksek olduğu dönemlerde satışlarınızı maksimize etmenizi, aynı zamanda talebin düşük olduğu aylarda ise maliyetlerinizi yönetmenizi sağlar.
Temel stratejiler:
- Hedeflenen pazarlama kampanyaları – mevsimsel eğilimlere bağlı belirli müşteri demografilerine odaklanmak için dijital reklamcılığı kullanın
- Dinamik fiyatlandırma stratejileri : Talep artışlarına uyum sağlamak için fiyatlandırmayı ayarlayın, yoğun dönemlerde rekabetçi fırsatlar sunun ve daha yavaş aylarda ek satışlar yapın
- Envanter yönetimi – Kışın SUV, yazın ise üstü açık araçlar gibi mevsimsel tercihlere uygun stok araçları
Araba satışlarında en yavaş aylar
Ocak ve Ağustos ayları, tüketicilerin tatil toparlanmasına veya yaz tatillerine odaklanması nedeniyle otomobil satışları için geleneksel olarak daha yavaş aylardır; özel alıcılar genellikle tatil sonrası mali toparlanmadan yararlanmak için Ocak ayında satın alma kararlarını ertelerler.
Yine bu hedef müşterilerinize bağlıdır, zira B2B'de durum biraz farklıdır.
İşletmenizi daha yavaş aylara nasıl hazırlayabilirsiniz?
Daha yavaş aylarda hayatta kalmak proaktif planlama ve gelir akışlarının çeşitlendirilmesini gerektirir. Bu, bakım, garanti uzatmaları ve aksesuarlar gibi satış sonrası hizmetlere odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.
Yüksek talep gören modellere öncelik vererek envanter taşıma maliyetlerini azaltın ve gelecekteki satın alımlar için potansiyel müşterileri beslemek amacıyla e-posta ve sosyal medyayı kullanın.
Ayrıca, bu durgunluk süresini personelinizi yeni gelişmiş satış teknikleri ve dijital araçlar konusunda eğitmek için de kullanabilirsiniz.
2024'te elektrikli araçlar ve hibritler için mevsimsel trendler
Devlet teşvikleri ve şarj altyapısındaki gelişmelere rağmen, elektrikli araç ve hibrit araç pazarı bazı sorunlarla karşılaşsa da gelecek umut verici görünüyor .
Avrupalıların üçte ikisi önümüzdeki dönemde hibrit veya elektrikli araç satın alacak
Bu araçların önemli mevsimsel özelliklerinden biri, kışın soğuk havalarda pil performansı nedeniyle önemli ölçüde azalan menzil kapasitesidir. Öte yandan, yaz aylarında yüksek sıcaklıkların şarj verimliliğini etkilemesiyle benzer bir sorun ortaya çıkabilir.
İlkbahar ve sonbahar ayları genellikle en iyi performansı gösterir ve bu aylar aynı zamanda otomobil satışlarının da zirve yaptığı aylardır.
Kurumsal sektörde ise beklentilerden daha düşük rakamlar görüldü; bu durum Almanya, Fransa, İtalya ve İspanya'daki zayıf elektrikli araç satışlarıyla açıklanabilir.
Kaynak: T&E
Kendi verilerinize güvenin – bir bayide tahmini veri analizi
Dahili satış verileri, mevsimsel değişiklikleri tahmin etmek ve bunlara uyum sağlamak için altın madenidir. Kendi verilerinizi toplamak ve onlardan öğrenmek önemlidir, çünkü stratejinizin hedef alıcılarınıza, faaliyet gösterdiğiniz yere, geçmiş eğilimlere ve öngörülen satış kalıplarına göre uyarlanması gerekir.
Ayrıca satılık ikinci el otomobillerimizin kapsamlı tekliflerine göz atabilir ve popüler araçlar hakkında daha derinlemesine bilgi edinebilirsiniz; bu, önümüzdeki yıl envanter çalışmalarınızı nereye odaklamanız gerektiği konusunda size iyi bir fikir verebilir.
2024 yılında Avrupa'daki kullanılmış otomobil pazarı bazı benzersiz mevsimsel özellikler gösterdi; İspanya başlıca pazarlar arasında büyümeye öncülük ederken, Fransa yılın başındaki zorluklara rağmen dayanıklılık gösterdi.
Otomobil satışlarındaki mevsimsellik, yararlanılması gereken bir fırsattır. Yıl boyunca benzersiz satın alma modellerini anlayarak, hedeflenen stratejileri kullanarak ve gelişen pazar eğilimlerine uyum sağlayarak (özellikle büyüyen EV ve hibrit segmentinde) zirve dönemlerde kârı maksimize edebilir ve daha yavaş aylarda dayanıklılığınızı koruyabilirsiniz.
Başarı, bilgili kalmakta, öngörücü veri analizi kullanmakta ve hem mevsimsel talepleri hem de uzun vadeli piyasa değişimlerini karşılamak için yaklaşımınızı sürekli olarak geliştirmekte yatar. Mevsimselliği stratejik bir araç olarak benimsemek, bayiliğinizi sürekli büyüme ve sürekli değişen bir sektörde rekabet avantajı için konumlandıracaktır.
eCarsTrade'in blogunda şu araçların düzenlenmiş listeleri ve sıralamaları yer almaktadır:
