- Blog
- Bölgenizdeki Daha Büyük Bayilerle Nasıl Rekabet Edebilirsiniz
Bölgenizdeki Daha Büyük Bayilerle Nasıl Rekabet Edebilirsiniz
Bölgenizdeki daha büyük bayilerle rekabet etmek için etkili stratejiler öğrenin. Pazarlama, müşteri hizmetleri ve araç tedarik seçenekleri hakkında fikir edinin.
Daha büyük bayilerle rekabet etmek, küçük, bağımsız bayiler için önemli bir zorluk olabilir, ancak imkansız olmaktan çok uzaktır. Kapsamlı envanterleri, agresif pazarlama bütçeleri ve yerleşik marka varlıklarıyla, bu büyük bayilerin tüm avantajlara sahip olduğu düşünülebilir.
Ancak, daha küçük bayiler kendi benzersiz güçleriyle gelir. Küçük bayilerin avantajları, kişiselleştirilmiş müşteri hizmetlerinden ve yerel pazar bilgisinden, değişen pazar koşullarına hızla uyum sağlama yeteneğine kadar uzanır.
Büyük oyuncuların hakim olduğu bir pazarda başarılı olmak için, küçük bir bayinin tüm avantajlarından yararlanacak bir plan geliştirmesi gerekir.
Benzersiz güçlü yönlerinizi bilin ve bunları kendi avantajınıza kullanın
Doğru stratejiler ve kendilerine özgü güçlü yönlere odaklanma ile küçük bayiler sadece hayatta kalmakla kalmayıp günümüzün rekabetçi pazarında gelişebilirler.
Bağımsız bayiler için başarı, çoğu zaman belirli bir alanda uzmanlaşma, güçlü ortaklıklar kurma ve yeniliği benimseme becerisine bağlıdır.
İster küçük bayiler için etkili pazarlama olsun, ister bayileri franchise rakiplerinden farklılaştıran işbirlikli çabalar olsun, asıl mesele bu stratejileri kullanarak müşterileri çekmek ve daha fazlası için geri gelen sadık bir müşteri tabanı oluşturmaktır.
Yerel pazara uyum sağlayarak ve stratejilerini buna göre ayarlayarak, küçük bayiler kendilerini kişiselleştirilmiş hizmet ve toplum odaklı iş için tercih edilen seçenek olarak konumlandırabilirler.
Bu, onlara daha büyük, daha az çevik bayilere karşı rekabet avantajı sağlar. Fikir, büyük yapılandırılmış organizasyonların genellikle satış elemanlarına veya yöneticilerine yapmaları için alan tanımadığı bir şeyi yapmaktır.
Dijital pazarlamanın değerini hafife almayı bırakın
Müşterilere ulaşmak ve araba satmak isteyen otomotiv işletmeleri için güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak esastır. Çeşitli dijital pazarlama stratejileri uygulamak, bunu başarmanın en etkili yollarından biridir.
Arama motoru optimizasyonundan sosyal medya pazarlamasına kadar, satışları artırmak ve işletmenize trafik çekmek için pek çok taktik mevcuttur. Web siteniz dijital vitrininizdir ve dijital pazarlama çabalarınızın temel taşı olacaktır.
Örneğin, envanterlerini genişletmek isteyen filo yöneticilerine ve işletme sahiplerine ulaşmak için hedefli LinkedIn reklamlarını kullanabilir veya mevcut müşterilerinizle ilişkilerinizi beslemek için e-posta pazarlama kampanyalarını kullanabilirsiniz.
Başka bir örnek, ulaşım, inşaat veya lojistik gibi sektörlerdeki işletme sahipleri, filo yöneticileri veya karar vericilere yönelik Facebook reklamları kullanmaktır . Kamyon, minibüs veya şirket kullanımı için modeller gibi filo araçlarının envanterini tanıtmanın en kolay yoludur.
Değerli ortaklıklar arayın
Tamamlayıcı iş ilişkilerinden yararlanarak erişiminizi genişletebilir, hizmet tekliflerinizi iyileştirebilir ve satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Bu bağlamda, franchise bayilerle rekabet eden küçük bir bayi için bir tedarik ortağıyla bağlantı kurmaktan daha iyi bir iş kararı yoktur.
Tedarik ortaklarıyla stratejik ortaklıklar kurmak, bir bayinin rekabetçi fiyatlarla araç edinmesine ve iş alıcılarının özel taleplerini karşılamasına yardımcı olabilir.
Daha geniş bir hizmet yelpazesi için ortaklar
Araç özelleştirme atölyeleri, lojistik şirketleri veya finansman firmaları gibi hizmet sağlayıcılarla yapılan işbirliği, bayilerin müşterilerine katma değerli hizmetler sunmalarına olanak tanır.
Belirli sektörlerdeki B2B alıcıları için, araçların sıklıkla özelleştirilmesi gerekir (teslimat şirketleri için kamyonet donanımı veya inşaat araçları için güvenlik iyileştirmeleri gibi). Bu hizmetleri sunan şirketlerle ortaklık kurarak, bayilik eksiksiz bir paket sunabilir.
Bu, ek hizmetlerin araç satın alımlarıyla bir araya getirilebileceği, genel değer önerisinin iyileştirilebileceği ve benzersiz bir satış noktası sağlanabileceği anlamına gelir. Ayrıca, taksi şirketleri gibi kurumsal müşterilerle ittifaklar kurmak, karlı toplu satışlara veya uzun vadeli kiralama anlaşmalarına yol açabilir.
Daha iyi araç tedarik seçenekleri için ortaklar
Diğer bayiler, araç kiralama şirketleri veya filo yöneticileriyle ortaklık kurmak, daha geniş bir envanter yelpazesine erişim sağlayabilir. Bu, bayinin kendi stoklarına çok fazla yatırım yapmak zorunda kalmadan farklı ihtiyaç ve tercihlere hitap eden daha çeşitli araçlar sunmasını sağlar.
Bir Avrupa ülkesinden diğerine araba ithal etme ve pazarlık yapma becerisine sahip olmak, her büyüklükteki bayi için faydalı olabilir. Bayiler yalnızca arabanın fiyatını değil, lojistik, kayıt ücretleri ve farklı vergiler gibi ödemek zorunda kalacakları tüm ek maliyetleri de dikkate almalıdır.
Bu ortaklarla güçlü ilişkiler kurmak, açık artırmalara, toplu anlaşmalara veya özel satışlara öncelikli erişime yol açabilir. Her şeyden önce, edinme sürecini çok daha kolay ve ucuz hale getirir.
Kayıt olun ve binlerce ikinci el araca ücretsiz erişim sağlayın!
Güvenilir bir eş bulmak kolay değildir ve zaman alacaktır, ancak doğru eşleşmeyle hem zamandan hem de maddi açıdan tasarruf etmek mümkündür.
eCarsTrade'de haftalık olarak mevcut 15.000'den fazla araca göz atın ve Avrupa'nın dört bir yanındaki kiralama şirketlerinden, kısa süreli kiralamalardan ve diğer bayilerden otomotiv ihtiyaçlarınıza uygun doğru aracı bulun.
eCarsTrade ayrıca satın aldığınız arabaları eCarsTrade Teslimat Hizmetimiz aracılığıyla sorunsuz bir şekilde teslim almanızı sağlar.
Ücretsiz kayıt işleminin tamamlanmasının ardından, AB şirketlerine (ve AB dışındaki tüccarlara) çevrimiçi platformumuza erişim hakkı verilir.
İşletmenizi tanıtmada yenilikçi olun
Daha küçük bayiler genellikle pazarlama ve reklam bütçelerini billboardlar, radyo ve televizyon gibi geleneksel noktalara harcarlar. Bu eski taktikler artık pahalı fiyat etiketlerini haklı çıkaracak kitleye ulaşamıyor.
Dijital kampanyalar daha ucuz bir fiyata çok daha büyük bir etkiye sahiptir. Küçük bayiler için pazarlama, yerel kültürü ve ilgi alanlarını yansıtmalıdır. Yerel etkinliklere sponsor olmak veya yerel işletmelerle iş birliği yapmak, marka varlığını artırabilir ve güven oluşturabilir.
Ayrıca Google Analytics, sosyal medya takibi ve CRM sistemleri gibi araçlar müşteri davranışları ve tercihleri hakkında veri sağlayabilir.
Küçük bayiler bu içgörüleri pazarlama stratejilerini geliştirmek, çevrimiçi listelemeleri optimize etmek ve potansiyel müşterilerle daha etkili bir şekilde etkileşim kurmak için kullanabilirler.
Müşterilerin güvendiği bayi olun
Daha küçük bayiler genellikle daha özel ve özenli bir müşteri deneyimi sunar. Kişiselleştirilmiş hizmet sunarak, tekrar eden müşterileri hatırlayarak ve bireysel ihtiyaçlara daha kolay uyum sağlayarak müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurabilirler.
Daha düşük genel giderler, fiyatlandırmada daha rekabetçi olmalarını ve müşteri hizmetleri gibi temel alanlarda kaynakları daha etkili bir şekilde tahsis etmelerini sağlar.
Daha büyük organizasyonların sahip olduğu bürokratik katmanlar olmadan, daha küçük bayiler envanterlerini, stratejilerini ve satış taktiklerini piyasa eğilimlerine, müşteri geri bildirimlerine veya ekonomik değişikliklere yanıt olarak hızla ayarlayabilirler .
Yerel pazar eğilimlerine uyum sağlayın
Pazar eğilimlerinden bahsetmişken, daha küçük bayiler genellikle yerel topluluklarıyla daha uyumludur. Pazarlarının tercihlerini, ihtiyaçlarını ve demografik özelliklerini daha iyi anlarlar ve tekliflerini buna göre ayarlayabilirler.
Kullanılmış arabalar, özel araçlar veya belirli markalar gibi niş uzmanlaşmaya veya araç türlerine odaklanabilirler, daha büyük bayilerin sağlayamayacağı uzmanlık ve özel bir envanter sunabilirler .
Çevik olmak, küçük bayilerin yakındaki rakiplerinden gelen yeni tekliflere, fiyat değişikliklerine veya promosyon stratejilerine hızlı bir şekilde tepki verebilmeleri anlamına gelir.
Büyük bir araç bayisi yeni bir finansman teklifi başlatırsa, küçük bir araç bayisi genişletilmiş garanti veya ücretsiz bakım gibi katma değerli hizmetlerle karşılık verebilir.
Çözüm
Gelecekte rekabet etmek istiyorsanız, bayiliğinizin kendisini farklılaştırmak için neler yapabileceğini düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Büyük otomobil grupları büyümeye devam edecek, bu yüzden aynı zamanda küçülmemeye dikkat edin.
Teknoloji gelişmeye devam ettikçe, müşterilere ulaşmanın yeni yolları da gelişiyor. Bu stratejileri pazarlama planınıza dahil ederek, web sitenize etkili bir şekilde trafik çekebilir ve otomotiv işletmeniz için satışları artırabilirsiniz .
Küçük bir bayiden araba satın almak, hem alıcı hem de bayi için genel deneyim nedeniyle daha az korkutucu, daha az sinir bozucu ve genellikle daha ödüllendirici olabilir. Önemli olan, SİZİN işiniz ve hedef kitleniz için hangi stratejilerin işe yaradığını bulmaktır. Dijital ortama uyum sağlayın, yeni fikirleri denemeye devam edin ve başarıya giden harika bir yoldasınız!
Size kiralama ve kısa dönem kiralama şirketlerinden geniş bir yelpazede ikinci el kullanılmış araba sunmak için saygın tedarikçilerle ortaklık kuruyoruz:
Kullanılmış arabalarımıza göz atın
