- Blog
- 2023'te Avrupa'da Kullanılmış Araba Satışları Değişecek mi? Tam Bir Analiz
2023'te Avrupa'da Kullanılmış Araba Satışları Değişecek mi? Tam Bir Analiz
Avrupa'daki kullanılmış otomobil pazarı 2023'te nasıl gelişti? Gelin, Avrupa'daki kullanılmış otomobil satışlarına ve yılın geri kalanında bizi neler beklediğine birlikte derinlemesine bakalım.
En son verileri mi arıyorsunuz? 2024 kullanılmış otomobil pazarı için analizlerimize ve tahminlerimize göz atın!
Geçtiğimiz yıl, kullanılmış otomobil pazarının dökümünü ve 2023'te Avrupa'daki kullanılmış otomobil satışlarına ilişkin tahminlerimizi içeren bir makale yayınlamıştık. Tahminlerimizi yeniden gözden geçirme ve şimdilik bunlara güvenip güvenemeyeceğimizi öğrenme zamanı.
Çoğu zaman haklı olduğumuz ortaya çıktı.
En son bıraktığımız dönemde, 2022 yılının getirdiği belirsizlik ortamına karşın hem sıfır hem de ikinci el otomobil pazarında bir toparlanma dönemi öngörmüştük.
2023 için, kullanılmış otomobil pazarı için tahminlerimiz çok da uzak değildi. Her tahminde olduğu gibi, her zaman beklenmedik gelişmeler ve bilinmeyen faktörler vardır. Yıl henüz yarılanmasa bile, pazarda halihazırda epeyce zorluk ve fırsat yaşandı.
Enflasyon Avrupa'da kullanılmış araç satışlarını etkiliyor
Zorluklardan biri enflasyondur. Mal ve hizmetler için fiyatlar artmaya devam ediyor, bu da tüketicilerin kullanılmış otomobiller için artan fiyatları ödemeye daha az istekli veya hatta daha az yetenekli olabileceği anlamına geliyor. Fiyatlar, devam eden çip kıtlığı nedeniyle artan talebin bir sonucu olduğundan, bu durum yeniden satış değerleri üzerinde aşağı yönlü baskı yaratabilir.
Kullanılmış otomobil pazarı için bir diğer kısa vadeli zorluk, birkaç üreticinin (Volkswagen, BMW ve Ford, birkaç isim vermek gerekirse) montaj hatları için üretimi yeniden başlatması ve böylece yeni araç kullanmak isteyen müşterilerin taleplerini karşılayabilmesidir. Elbette, bu araçların büyük bir kısmı bir noktada kullanılmış otomobil pazarına girecek, ancak kısa vadede bu, talebin bir kısmını hafifletecektir.
Son olarak, elektrikli araçlara geçiş hem bir nimet hem de bir lanettir, çünkü çoğu Avrupa şirketi Avrupa yönetmeliklerine uymak için filolarını elektriklendirmeyi düşünüyor. Bu, çoğu şirketin fosil yakıtlarla çalışan kullanılmış araçlarını satışa çıkaracağı ve hibrit ve tamamen elektrikli araçlar şeklinde daha yeşil araçlar arayacağı anlamına geliyor. Sonuç, yanmalı motorla çalışan araçlarda bir artış olurken, bu araçlara olan talep önümüzdeki yıllarda bir dönüm noktasına ulaşacak.
Ancak bu zorluklar değerli fırsat kaynakları da olabilir.
Kullanılmış otomobil pazarında üstesinden gelinmesi gereken zorluklar olsa da, ekonomik ve sosyal bozulmalara karşı dayanıklı bir pazar olduğu kanıtlanmıştır. Kullanılmış otomobillere olan talep birçok ülkede hala güçlüdür. Sürdürülebilirlik bunda büyük rol oynar - bunun çoğunlukla hibrit ve elektrikli araçlar için geçerli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak kullanılmış otomobillerin azaltma/yeniden kullanma/geri dönüştürme zincirinin önemli bir parçası olduğunu belirtmek önemlidir.
Fleet Europe , arz ve talep dengesizliklerinin Kalan Değerlerin (RV) dalgalanmasına neden olabileceğini belirtirken, dijital yeniden pazarlama ve sürdürülebilirlik ile çevre dostu olmanın giderek artan önemi, uzun vadede RV'leri olumlu etkileyebilir.
Avrupa'daki kullanılmış otomobil pazarı, tedarik zinciri kesintileri, enflasyonist baskı ve değişen tüketici tercihleri gibi bir dizi karmaşık ve birbirine bağlı faktörle karşı karşıyadır, ancak uzun vadede karavan ve kullanılmış otomobil fiyatlarını destekleyebilecek olumlu eğilimler ve gelişmeler de bulunmaktadır.
Avrupa'da 2023'te kullanılmış otomobil satışları nasıl gelişiyor?
Çoğu pazarın yakın gelecekte istikrarlı kalması beklenirken, her ülkede rol oynayan birkaç faktör var. Pazarın son altı ayda her ülkede nasıl geliştiğine bir bakalım.
Avrupa'nın en büyük ve en dinamik pazarı olan Almanya'da 2022'de kullanılmış otomobil satışları 5 milyonu aştı. Ve 2023 güçlü bir başlangıç yaptı. Zorluklara rağmen, talep birçok bölgede arzı geride bıraktı, mutlak fiyatlar tüketici alım gücünün hemen ötesinde olsa bile.
Bu yılın başlarında yeni (PH)EV'ler için teşviklerin azaltılması ve sonlandırılması nedeniyle, bu tür araçların toplam pazar payı, son altı ayda kullanılmış araç pazarında daha fazla EV bulunmasına rağmen, bir önceki yıla göre %55 düşerek toplam pazar payının %15'ine geriledi .
Fransa'da 2022'de satışlarda mütevazı bir artış oldu. Pazar bu yılın başlarında bazı zorluklarla karşılaştı. EV'lere yüksek talep olsa da tedarik zinciri kesintileri yeni EV'lerin bulunabilirliğini büyük ölçüde etkiledi. Ayrıca, pazarın tüketici güvenindeki artıştan ve ekonomideki toparlanmadan faydalanması bekleniyor, ancak tüketiciler fiyatların yakında düşmesini bekledikleri için satın alımlarını erteliyor.
Belçika düşük emisyon bölgelerini artırıyor ve bu da bu sürekli büyüyen bölgelere girmesine izin verilen araçlara olan talebin artmasına yol açıyor. Bunun dışında, düzenlemelerdeki değişiklikler ve vergi indirimleri nedeniyle yeni yanmalı motorlu araçlara olan ilgi azaldı ve bu da hibrit ve elektrikli araçların şirketler için daha ilgi çekici alternatifler haline gelmesine neden oldu.
Lüksemburg, Avrupa pazarının yalnızca küçük bir bölümünü oluşturmasına ve sınırlı bilgiye sahip olmasına rağmen, ülkenin komşu pazarlara yakınlığının, pazar eğilimlerini aynı doğrultuda etkilemesi oldukça olasıdır.
İspanyol pazarı, hibrit ve elektrikli araçlara yönelik nispeten düşük talep ve sınırlı arz gösteriyor. İyileşen bir ekonominin körüklediği uygun fiyatlı ulaşım ihtiyacı, bu arabaları ortalama tüketici için erişilemez hale getiriyor. İspanya pazarının kaliteli kullanılmış arabalara yönelik istikrarlı bir arz sunması şaşırtıcı değil.
Bu arada, Portekiz'deki pazar değişime tabidir. 2022'yi kullanılmış araç satışlarında artışla (2021'e kıyasla %6,6) ve benzinle çalışan araçlara yönelik devam eden tercihle bitirdiği için, arz sınırlıdır ve alıcılar arasında güçlü bir rekabete neden olur. Bunun dışında, hükümet teşvikler ve girişimlerle pazarı alternatif yakıtlara yönlendiriyor ve bu da önümüzdeki yıllarda pazarı büyük olasılıkla sarsacak.
İtalya , Fleet Europe'un İtalyan kullanılmış otomobil pazarı için daha olumlu bir görünüm sunmasına rağmen, daha düşük talep nedeniyle kullanılmış otomobiller için RV'lerde düşüş gördü; yeniden pazarlama uzmanları önümüzdeki yıl için "temkinli iyimserlik" ifade etti. İtalyan otomobil markaları hala yeterli sayıda yeni otomobil üretmekte zorlanıyor ve bu durum İtalyan otomobil bayilerini ve araç taşımacılığını etkiliyor. Taşımacılık şirketleri markalara öncelik verdiğinden, İtalyan otomobil bayileri uygulanabilir taşıma seçenekleri bulmak için çabalıyor.
Son olarak, Hollanda'da kullanılmış otomobiller için çevrimiçi pazar yerlerinin yükselişi nedeniyle artan rekabet görüldü; bu pazar yerleri müşteri hizmetlerine ve bayiler için rekabetçi fiyatlandırmaya vurgu yapıyordu. Sürdürülebilirliğe doğru kayma, yakıt tasarruflu ve düşük emisyonlu araçların teşvik edilmesi, hem tüketici talebi hem de karbon emisyonlarını azaltmak için getirilen hükümet politikaları tarafından daha da yönlendiriliyor. Yeni otomobil kıtlığı nedeniyle, popüler kullanılmış otomobillerin fiyatları arttı.
Avrupa'da ikinci el araç satışlarının geleceği nasıl görünüyor?
eCarsTrade'de piyasa trendlerini takip etmenize ve envanterinizi daha doğru fiyatlandırıp (daha iyi) kar elde edebilmeniz için bilinçli kararlar almanıza yardımcı olmak için buradayız. Bulgularımızı, daha iyi anlaşmalar yapabilmeniz için bazı yararlı ipuçlarıyla sonlandırmak istiyoruz.
Kaliteye yatırım yapın
eCarsTrade'de, yalnızca araçların kilometresini, servis geçmişini ve mevcut durumunu doğru ve kapsamlı bir şekilde belgelendiren güvenilir kiralama şirketlerinden gelen eski kiralanmış araçları satıyoruz. Eski kiralanmış bir araç satın almanın bir diğer avantajı da her aracın profesyonel ve bağımsız uzmanlar tarafından kapsamlı bir şekilde incelenmesidir. Fotoğrafları da içeren ayrıntılı raporları, müşterilerimize araçların durumu ve herhangi bir hasarın doğru bir açıklaması konusunda güven sağlar.
İster özel müşterilere ister diğer otomotiv profesyonellerine satış yapın, iyi bakımlı bir arabaya yatırım yapmakta fayda var. Ya da sadece ufak hasarlı bir arabayı satın alabilir, gerekli onarımları yaptırabilir ve daha yüksek bir fiyata satabilirsiniz. Hasarlı araba satın alma ve ufak araba hasarlarını nasıl gidereceğinize dair rehberimize göz atmayı unutmayın.
Müşterinizin deneyimine odaklanın
Müşteri yolculuğu her zamankinden daha önemli hale geliyor - mükemmel müşteri hizmeti sunmak sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Onlara doğru bilgiler sağlayın ve sorularına ve endişelerine duyarlı olun.
Teknolojiyi kucaklayın
Operasyonlarınızı kolaylaştırın ve yeni ve daha geniş kitlelere ulaşmanıza yardımcı olacak dijital reklam platformlarını keşfetmekten korkmayın. Envanterinizin fiyatlandırılması konusunda bilinçli kararlar almak için web sitemizi incelemeyi deneyin, hatta harika bir anlaşma bile yapabilirsiniz.
Bilgi sahibi olun
Sektör haberlerini ve trendlerini takip etmek iyi olsa da, sektör konferanslarına veya seminerlerine katılmak, diğer otomobil tüccarlarıyla iletişim kurmak veya kullanılmış otomobil pazarıyla ilgili en son içgörüler ve bulgular hakkında bilgi sahibi olmak için ek çaba harcamaya değer olabilir. Bilgi sahibi olarak ve değişime uyum sağlayarak kendinizi başarıya konumlandırabilirsiniz. Ve size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.
eCarsTrade'de, Avrupa'daki kullanılmış araç pazarında neler olacağına dair piyasa analizlerini ve tahminlerini derinlemesine incelemeyi seviyoruz. Elbette %100 doğrulukla tahmin edemesek de, deneyimimiz ve kapsamlı araştırmamız, sizinle paylaşmaktan hoşlandığımız piyasa eğilimleri hakkında doğru tahminler yapmamızı sağlıyor.
Küresel ve yerel pazar trendlerinden değerli pazarlama içgörülerine ve işletmeniz için daha iyi karlar elde etmeye yönelik kılavuzlara kadar, profesyonel ihtiyaçlarınız için doğru içeriği blogumuzda bulabilirsiniz.
