- Blog
- Kullanılmış otomobil pazarındaki yenilikler neler? Avrupa'da AI ve SUV satışlarının yükselişi
Kullanılmış otomobil pazarındaki yenilikler neler? Avrupa'da AI ve SUV satışlarının yükselişi
Enflasyon, dijitalleşme ve diğer tüm konular, 2023 ikinci el araç pazarı hakkında tüccarların ve özel müşterilerin bilmesi gerekenler ve 2024'e yönelik bir tahmin.
Kullanılmış araba pazarında neler olup bittiğinin farkında olmak, doğru iş kararları aldığınızdan ve müşterilerinize en iyi hizmeti verdiğinizden emin olmanın en iyi yoludur. Ve bu yıl söz konusu olduğunda inişler ve çıkışlar yaşandı.
2023'ün son çeyreği yaklaşırken durum iyileşmeye devam ediyor, bu nedenle 2023 kullanılmış otomobil pazarında neler olup bittiğini ve 2024'te neler bekleyebileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin. Size kapsamlı bir analiz ve sizi şaşırtabilecek bazı tahminler sunuyoruz.
SUV'lar 2023 İkinci El Araba Pazarının Yıldızı
Mevcut kullanılmış otomobil pazarında dikkat edilmesi gereken bazı çok iyi sinyaller var. Pandemiden bu yana sektörü olumsuz etkileyen tedarik zinciri sorunları nihayet azalmaya başladı. Ayrıca, otomobil satışları da artış gösteriyor ve bu pazarda sağlıklı bir hareketlenme olduğunu gösteriyor.
Şaşırtıcı bir haber ise Avrupa pazarındaki bu toparlanma ve büyümenin ana yıldızının SUV'lardan başkası olmaması. Bu araçların satışları 2023'te patlama yaşadı ve SUV'lar artık Avrupa'da yeni kayıtlı otomobillerin pazar payının yarısından fazlasını elinde tutuyor.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: JATO
Bu aslında Avrupa'da eşi benzeri görülmemiş bir durum çünkü SUV'ler tarihsel olarak boyutları nedeniyle daha az popüler kabul ediliyordu ve bu da onları Avrupa şehirlerinin dar sokakları ve küçük park alanları için kullanışsız hale getiriyordu. Bunu düşünürseniz, büyük bir SUV'yi muhtemelen Roma veya Paris'tekinden çok daha kolay bir şekilde ABD şehirlerinin büyük sokaklarında hayal edebilirsiniz.
Ancak bu araçların konforu, güvenliği ve sağlamlığı (ki bu onları Avrupalıların sevdiği açık hava aktiviteleri ve doğa gezileri için mükemmel kılıyor) sonunda buradaki alıcıları da etkilemeyi başardı.
Peki, pazarın kullanılmış segmentindeki bir oyuncu olarak, yeni araç tescilleri neden ilginizi çeksin? Bildiğiniz gibi, yeni araç pazarına olan ilginin artması, kullanılmış araç pazarına da yansıyor.
Daha da önemlisi, bu bölümün başında tedarik zinciri sorunlarının hafiflediğinden bahsetmiştik, ancak bu tamamen ortadan kalktıkları anlamına gelmiyor. Ve SUV'lara olan talep bu kadar yüksekken, birçok alıcının daha yüksek fiyatlar ve yeni araçlar için daha uzun bekleme süreleri nedeniyle geri çevrilmesini beklemek gerçekçidir.
Bunun yerine daha genç, kullanılmış modelleri tercih edebilirler ve bu da kullanılmış araç satıcılarının bu SUV trendinden kar elde etmeleri için birçok fırsat yaratabilir.
Özetle, SUV'ler bu sezonda ve bu otomobil kategorisine daha fazla yatırım yapmak için doğru zaman. Daha küçük Avrupa klasikleriyle eğrinin önünde mi kalacaksınız yoksa güvenli mi oynayacaksınız?
Yeni ve İkinci El Araba Piyasasında Neler Oluyor?
Son birkaç yıldaki enflasyon ve üretimdeki yavaşlama, yeni otomobiller için fiyatların artması anlamına geliyordu. Ancak son aylarda üretim , Autovista'nın Fransa, İtalya, Almanya ve İspanya gibi büyük Avrupa pazarları için gözlemlediği gibi, daha yüksek hacimlere geri döndü ve istikrar kazandı.
Tesla üretimini önemli ölçüde artırdı ve hacim büyümesini artırmak için fiyatlarını neredeyse %20 oranında düşürdü . Diğer OEM'lerin de bunu takip etmesi muhtemeldir, aksi takdirde pazar paylarını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirler.
Her zamanki gibi, yeni ve kullanılmış otomobil pazarları her zaman iç içedir. Yeni otomobil pazarının istikrara kavuşması ve üretimin artması nedeniyle, 2023'ün ikinci çeyreğinde dört büyük Avrupa pazarında daha fazla kullanılmış otomobil satıldı çünkü daha fazla yeni otomobil tescil ediliyordu.
Yeni arabalardan uzaklaşan alıcılar, daha fazla kilometreye sahip arabalardan ziyade mümkün olduğunca yeniye yakın arabalar satın alma eğilimindedir. Bu da rekabetin doğrudan müşteriden müşteriye satışlardan daha çok profesyonel bayilerde hissedileceği anlamına gelir çünkü profesyonel bayiler özel satıcılardan daha yeni arabalar sunma eğilimindedir.
Bu aslında yeni bir trend değil, ancak birkaç yıldır devam eden bir trend. Örneğin, 2021'de alıcılar açıkça özel satıcılara göre profesyonel kullanılmış araba bayilerini tercih etti, bu da çoğunlukla daha yeni araçlar için pazarda olduklarını gösteriyor.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: Bain & Company
Özetleyelim. Alıcılar, özellikle yeni otomobil üretiminin artmasından faydalandığı için 2023'te kullanılmış otomobil pazarını cazip buluyor. Bu, bir tüccar olarak, kullanılmış otomobil fiyatları da istikrara kavuştuğu için, eskisinden daha rekabetçi bir pazarla karşı karşıya kalabileceğiniz anlamına geliyor.
Bu bize, tedarikçilerle iyi ilişkilerin bir süredir olduğundan daha önemli olduğunu gösteriyor; bu nedenle, yüksek kaliteli otomobillerin istikrarlı akışını sağlamak için bu ilişkileri beslemelisiniz.
Özel müşterilere satış yapan bir tüccarsanız, müşterilerin size akın etmesini ve yan taraftaki bayiye akın etmemesini sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır. Başlamanız için birkaçı şunlardır:
- Daha genç araçlarda genişletilmiş garantiler sunun: Bu her zaman güzel bir avantajdır ve araçların kilometresi düşük olduğunda daha düşük bir risk oluşturur.
- Finansman seçeneklerinizi yeniden gözden geçirin ve yeniden yapılandırın: Daha genç, kullanılmış arabalar daha pahalıdır ve müşterileriniz esnek ödeme planlarını takdir edecektir.
- Kusursuz bir servis geçmişine sahip olun: Yeni arabalarda bunu yapmak zor olmamalı ve bu tür arabaları arayan müşterilerin bir sonraki araçlarında güvenilirlik ve kötü sürprizlerle karşılaşmamak istediklerinden emin olabilirsiniz.
Özetlemek gerekirse, bu pazarın davranış şekli muhtemelen çabalarınızı artırmanıza neden olacaktır. Ancak ödüller, daha yeni kullanılmış arabaları daha yüksek bir fiyata satarak elde edilebilecek iyi karlar olduğu için zahmetinize değecektir.
Dijitalleştirilmiş Satışlar Hız Kazanıyor
Birçok sektörde son birkaç yıldır en çok konuşulan terim "dijital dönüşüm" oldu. Bu terim, mümkün olduğunca fazla işi dijital ve çevrimiçi alana taşıma ortak çabasının adı.
Kullanılmış araba satışları yavaş yavaş yaygınlaştı, ancak giderek daha fazla satış ve ticaretin çevrimiçi olarak gerçekleşmesiyle bu sektörün sonunda ilgi odağı olduğu anlaşılıyor. Aslında, sektörü takip eden otomotiv uzmanları artık 2025 yılına kadar tüm kullanılmış araba satışlarının %10'unun çevrimiçi olarak gerçekleşeceğini öngörüyor. Bu rakamın 2020'de %1'den az olduğunu düşünürsek, bunun çok büyük bir büyüme oranı olduğu sonucuna varabiliriz!
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: Roland Berger
Alıcıların çevrimiçi kullanılmış araba satışlarına yönelik tutumları da değişiyor. Bu şekilde araba satın almaya istekli Avrupalı alıcıların sayısı istikrarlı bir şekilde artıyor ve şu anda %16'da (ve Almanya gibi bazı yerlerde %24'e kadar çıkıyor).
Ve "alıcılar" dediğimizde, bu yalnızca son tüketiciler için geçerli değil. Dijital patlama, çevrimiçi bayilerin ve açık artırma platformlarının Avrupa'nın her köşesinden B2C bayilerine kaliteli arabalar tedarik etmede etkili olduğu B2B segmentinde de aynı derecede güçlü.
Çevrimiçi iş yapmanın faydalarını görmek zor değil, çünkü bu bayiler ve platformlar müşterilerin her marka, model, durum, kilometre vb. arabalara evlerinin konforunda göz atmalarına olanak tanıyor.
Örneğin, kendi çevrimiçi B2B kullanılmış araç açık artırma platformumuz eCarsTrade, bayilere bilinçli ve sağlam bir satın alma kararı vermeleri için çok sayıda bilgi içeren binlerce araca erişim sağlıyor.
eCarsTrade'de Arabalara Göz Atmak, bir bayiye gelmekten daha kolaydır
Bayiniz için doğru araçları bulduktan sonra, sadece bir teklif verin veya doğrudan satın alın. Satın alma işlemi tamamlandıktan sonra, tek yapmanız gereken aracı tesisimizden teslim almak veya Avrupa'nın neresinde olursanız olun bir teslimat seçeneği sormaktır.
Dijital dönüşüm her yerde ve her sektör bununla ilgili kendi deneyimini yaşadı. Kullanılmış otomobil pazarında bir operatör olarak, satışlarınızı çevrimiçi alana taşımaya başlamak akıllıca bir iş kararı olacaktır. Bize güvenin, müşterileriniz çok yakında bu satın alma seçeneğine sahip olmayı bekleyeceklerdir.
2024 İkinci El Araba Pazarında Neler Bekleniyor?
Yıl henüz bitmedi, ancak akıllı bir araba satıcısı trendleri öngörmek ve sorunlardan kaçınmak için ileriye bakmayı bilir. O halde bu makaleyi geleceğe bir bakışla ve 2024 yılında kullanılmış araba pazarının nasıl görüneceğine bakarak bitirelim.
Enflasyon Azalacak ve Fiyatlar Düşecek
Bu makalede devam eden enflasyona birkaç kez değindik, bu yüzden ekonomistlerin hızlanan fiyat artışının zirvesini gördüğümüze oldukça ikna oldukları sonucuna varalım. Bir rapora göre, küresel kullanılmış araba fiyatları zaten düşüyor ve bu eğilim 2024'e kadar devam etmeli.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: CarExpert
Enflasyon baskısından kurtulma, küresel çapta yeni otomobil üretiminin artmasıyla gerçekleşiyor. Bu da, kullanılmış otomobil pazarında daha fazla otomobil bulunması anlamına gelirken, yeni otomobillerin daha kolay bulunabildiği bir dönemde kullanılmış otomobillere olan ilginin azalması anlamına geliyor.
AB, EV Pazarında Küresel Lider Olmaya Hazırlanıyor
Bildiğiniz üzere AB mevzuatı karbon nötrlüğü teşvik ediyor ve ulaşım da bu çabaların önemli bir parçası.
Daha dramatik hamlelerden biri de 2035 yılına kadar içten yanmalı motorlu araç satışlarının tamamen yasaklanmasıdır . O zamana kadar, Avrupa vatandaşları elektrikli araç satın aldıklarında finansal teşviklerden ve ayrıcalıklardan yararlanırken, aynı zamanda geleneksel yakıtla çalışan araçları kullanmanın getirdiği artan cezalardan ve kısıtlamalardan da kaçınabilirler.
Bu çabalar Avrupa'daki otomobil satışları üzerinde giderek artan bir etkiye sahip oluyor; giderek daha fazla insan elektrikli araçlara yöneliyor ve artık 2025 yılına kadar AB'deki tüm otomobil satışlarının üçte birinin elektrikli araçlardan oluşacağı ve 2030 yılında etkileyici bir şekilde %70'e ulaşana kadar artmaya devam edeceği tahmin ediliyor.
Bu çok büyük bir müşteri tabanı, dolayısıyla bu pazara adım atıp gelecekteki talebin önüne geçmek için şirketiniz için elektrikli araçlar satın almaya başlamak kötü bir fikir olmayacaktır.
Yapay Zekanın Yükselişi
Tüm sektörlerden profesyoneller, özellikle iş süreçlerini daha verimli ve veri odaklı hale getirme konusunda ChatGPT gibi AI araçlarında inanılmaz kullanımlar buldular. Kullanılmış araba sektörü de bu yeni teknolojiyi öğreniyor.
Yapay zeka sistemlerinin verileri işleyip sonuçlar üretmesinin başlıca yollarından biri olan makine öğrenimi, bilgisayarların internette yıllar boyunca biriktirilen büyük miktardaki verileri kullanarak doğru ve nesnel çözümler formüle etmesini sağlar. Bunun değerini görüyor musunuz?
Araba satış uzmanları artık yakında araç ve mevcut pazar hakkında çok sayıda veri noktası kullanarak fiyatları nesnel olarak hesaplayabileceklerini öngörüyor. Yapay zeka sistemleri ayrıca hangi arabaların iyi bir yatırım olacağı, ne zaman satın alınacağı ve ne kadar harcama yapılacağı konusunda size tahminler sunacak kadar gelişmiş durumda.
Bu teknoloji sayesinde, yakında akıllıca yapılandırılmış bir tedarik, objektif ve adil fiyatlandırma ve daha konforlu ve güvenli bir müşteri yolculuğu ile müşterilerinize daha iyi hizmet verebileceksiniz. Bu bir soru olup olmayacağı değil, ne zaman olacağıdır. Üretken AI araçlarıyla tanışın ve bunları işinize entegre etmeyi planlayın.
2024 Araba Tüccarları İçin İyi Haberler Getiriyor
Sonuç olarak, 2023'ün kullanılmış araba satıcıları için en kolay yıl olmadığını kesinlikle söyleyebiliriz. Enflasyon işleri yavaşlattı ve çevrimiçi satışlar, EV'lerin ana akıma girmesi ve yapay zekanın gelişi gibi birçok teknolojik gelişme, kullanılmış araba satışlarının yüzünü kademeli olarak değiştiriyor.
Bayilerin uyum sağlaması gereken çok şey vardı, ancak iyi haber şu ki tüm bu çabalar önümüzdeki yıl fiyatların düşmesi ve işlerin toparlanması beklendiğinde karşılığını alacak. Bu, toparlanmanızı ve işinizi daha güvenle yürütmenizi sağlayacak. Ve bu gerçekleştiğinde, envanterinizin dolu ve müşterilerinizin mutlu olmasını sağlamak için eCarsTrade'e güvenebilirsiniz. Sitemize gidin ve tüm ihtiyaçlarınız için kaliteli kullanılmış araç teklifimize göz atın.
