- Blog
- Kullanılmış Arabalar İçin Alışveriş Nasıl Yapılır: Tüccarlar İçin Uzman İpuçları
Kullanılmış Araba Alışverişi Nasıl Yapılır: Tüccarlar İçin Uzman İpuçları
Kullanılmış araç bayiniz için doğru araçları seçmek için pratik ipuçlarımızla satışlarınızı artırın ve sadık bir müşteri tabanı oluşturun
Yepyeni bir tüccarsanız , bayiiniz için kullanılmış bir arabada tam olarak ne arayacağınızı bilmek zor olabilir. Ve piyasada seçim yapabileceğiniz çok sayıda kullanılmış araba olduğu için, bu gerçekten şaşırtıcı değil.
Bayileri 16 yıldır en iyi kullanılmış arabalarla buluşturuyoruz ve bu yolda bazı iyi uygulamalar edindiğimizi düşünüyoruz. Bu yazıda, uzmanlarımızdan stokunuz için doğru arabaları seçmenize ve işletmeniz için kar elde etmenize yardımcı olacak beş basit ipucu sunacağız.
Ve her satış sürecinde olduğu gibi, her şey alıcılarınızla başlar…
1. Alıcınızı tanıyın
Bir satış işi, gerçek bir pazardaki gerçek alıcılar etrafında merkezlendiğinde gelişir. Bu nedenle, bayiiniz için en iyi kullanılmış araçları aldığınızdan emin olmak istiyorsanız, tercihlerinize göre araç temin etmeyin. Bunun yerine araştırmanızı yapın ve ihtiyaçlarını tahmin edip karşılamak için alıcınızı tanıyın.
Örneğin, pil elektrikli araçların popülaritesinin son zamanlarda patlama yaşadığını biliyor muydunuz? Aslında, satışları 2021'deki aynı döneme kıyasla 2022'nin son çeyreğinde %30'dan fazla arttı.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: acea
Bunun çeşitli nedenleri var: istikrarsız benzin fiyatları, elektrikli araç sübvansiyonları, elektrikli araç teknolojisindeki gelişmeler ve birkaç yıl içinde AB'de yeni içten yanmalı motorlu araç satışlarının tamamen yasaklanabileceği gerçeği.
Tüm bunlar, şu anda bayiiniz için EV'lere yatırım yapmak için iyi bir zaman olduğu anlamına geliyor çünkü mevcut piyasa göstergeleri, bunların popülaritesinin zamanla artacağını gösteriyor. Bu durumda, küresel haberleri ve Avrupa mevzuatını takip eden tüccarlar, bu piyasa dalgalanmalarının EV'leri alıcılar için çekici bir seçenek haline getireceğini tahmin edebilir ve bu araçlara daha fazla yatırım yapabilirdi.
Bu, yakın piyasa bilgisinin kullanılmış bir arabada ne arayacağınızı nasıl söyleyebileceğinin sadece bir örneğidir. Başka bir örnek ise sadece çevrenize dikkat etmekten gelir.
Bununla ne demek istiyoruz? Çok basit. Her Avrupa ülkesindeki alıcılar, otomobil üreticisinin kendi ülkelerinden olması veya arazinin sürüş koşullarını belirlemesi nedeniyle belirli bir araç türüne karşı bir tercih gösterir.
Bu bağlamda, örneğin İtalya'nın en popüler ve en çok satan otomobillerinin Fiat ve Lancia gibi yerli üreticilerin daha küçük modelleri olması şaşırtıcı değil.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: Focus2Move
İtalyanların kendi ülkelerinde tasarlanıp üretilen arabalara öncelik vermesi mantıklıdır. Ve meşhur dar İtalyan sokakları ve sonsuz park yeri eksikliği daha küçük modelleri mantıklı bir tercih haline getirir. Şehrinizin sokaklarına hakim olan bazı marka ve modelleri düşünebiliyor musunuz?
Özetle, küresel olayları ve Avrupa yasalarını takip etmek, yerel tercihlerin farkında olmak ve hatta otomotiv yayınlarını, forumlarını ve bloglarını takip etmek, alıcılarınızı tanımanıza ve onlar için doğru arabaları seçmenize yardımcı olabilir.
2. Net satın alma kriterleri belirleyin
Bayiniz için araba temin ederken, araba modellerinin çeşitliliği ve geldikleri durum karşısında şaşkınlığa uğrayabilirsiniz. Bu nedenle, ikilemlerden ve seçim felcinden kaçınmak için, kullanılmış arabalarınız için net satın alma kriterleri belirlemek ve sonra bunlara uymak kesinlikle iyi bir fikirdir.
Buradaki satın alma kriteri, markanız ve hizmet verdiğiniz pazar için alakalı olduğunu düşündüğünüz hemen hemen her türlü araç elemanını ifade edebilir. İşte bazı örnekler:
- Araba markası ve modeli
- Kilometre aralığı
- Maksimum araç yaşı
- Araba durumu
- Araba fiyat aralığı
- Şanzıman tipi
- Motor hacmi
- Yakıt
- Temel araç seçenekleri ve ekstra araç seçenekleri
Bu kriterleri belirledikten sonra, seçimlerinizi daraltabilir ve böylece satın alma sürecini hızlandırabilirsiniz. Ayrıca, teklifinize her göz attıklarında tam olarak ne bekleyeceklerini bilen alıcılarınız için beklentiler de oluşturacaksınız. Bu, kullanılmış bir araç için pazarda olduklarında bayiinizi düşünecek ve markanızı sosyal çevrelerine önerecek güçlü bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacak ve sizin için daha fazla satış yaratacaktır.
Peki bu seçimleri tam olarak nasıl yapıyorsunuz? Her şey bayiliğinizin benzersiz değer önerisine ve bir kez daha faaliyet gösterdiğiniz pazara bağlıdır.
Yani, eğer bayiinizin değer önerisi geniş bir kitle için uygun fiyatlı kullanılmış arabalarsa, o zaman daha fazla kilometreye sahip ve mükemmel olmayan durumda olan daha ucuz arabalar bulmak daha mantıklı olabilir. Öte yandan, lüks araba tutkunlarından oluşan bir kitleye hitap etmek istiyorsanız, muhtemelen kusursuz durumdaki birinci sınıf markalardan neredeyse hiç kullanılmamış arabalar seçmek isteyeceksiniz.
Araba satın alma politikanızı markanızla uyumlu hale getirirken, yeterli bir kitleye hitap ettiğinizden emin olmanız da mantıklıdır. Başka bir deyişle, insanların teklifinizle ilgilendiğinden emin olmak istersiniz. Bu nedenle, Lüksemburg veya İrlanda gibi zengin ülkelerde neredeyse hiç kullanılmamış lüks arabalar sunmak mantıklı olabilirken, Hırvatistan veya Bulgaristan gibi daha düşük satın alma gücüne sahip yerlerde en iyi strateji olmayabilir.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: Dünya Bankası
Unutmayın, hiçbir stratejiniz olmadan kullanılmış araba seçmek yerine, net satın alma kriterleri belirlemek ve bunları markanız ve hizmet verdiğiniz pazarla uyumlu hale getirmek daha iyi bir seçenektir.
3. Güvenilir tedarikçilerle bağlantı kurun
Araçlarınızı itibarsız kaynaklardan satın alıyorsanız kapsamlı piyasa bilgisi ve keskin satın alma kriterleri sizin için pek işe yaramayacaktır. Bunun nedeni, ne tür bir araba aldığınızı ve bayinizden aldığınız bilginin doğru olup olmadığını çok geç olana kadar gerçekten bilemeyecek olmanızdır.
Bu nedenle tedarikçilerinizle bağlantıya geçip satın alma sürecine başlamadan önce güvenilir ve itibarlı işletmelerle muhatap olduğunuzdan emin olun.
Neyse ki internet burada harika bir müttefik olabilir. Günümüzde basit bir Google araması size bir bayi hakkında bilmeniz gereken her şeyi söyleyebilir ve kaliteli bir hizmet sunduklarını doğrulayabilir. Ortak olarak düşündüğünüz tüccarı Google'da arayın ve derecelendirmelerini ve yorumlarını kontrol edin. Elbette bu hem geleneksel bayiler hem de çevrimiçi araba alım satım platformları için geçerlidir çünkü her ikisi de kaliteli bir hizmet sundukları sürece mükemmel ortaklar olabilir.
eCarsTrade, yatırımcılarımıza harika bir hizmet sunmaktan gurur duyuyor
Yıldız derecelendirmesi, geçmiş ve mevcut müşterilerin bu bayi hakkında ne düşündüğüne dair net bir fikir vermelidir. Birkaç oydan fazlasına sahip nispeten yüksek bir derecelendirme görürseniz, muhtemelen sorun yaşamazsınız.
Müşteri yorumları daha fazla bilgi sağlayabilir ve aşağıdaki örnekte olduğu gibi bu yatırımcıyla çalışmanın nasıl bir şey olduğu konusunda size daha fazla ipucu verebilir:
Bayinin iyi bir hizmet sunduğundan emin olduktan sonra, tekliflerine göz atabilirsiniz. Bayinin satın alma kriterlerinize uyan geniş bir araba teklifi sunduğundan emin olmak isteyeceksiniz (önceki bölümde tartışılmıştır).
Çevrimiçi platformlar söz konusu olduğunda bunu yapmanın iyi bir yolu, web sitelerini ziyaret etmek ve tekliflerine göz atmaktır.
İyi bir referans olması açısından eCarsTrade'in web sitesi şu şekilde görünüyor:
Doğru aracı bulmak için kullanışlı arama seçenekleriyle binlerce araç sunuluyor
Gördüğünüz gibi, burada binlerce araba teklif ediliyor, bu da uzun vadede pazarınıza ve satın alma kriterlerinize uygun araçlar için güvenilir bir kaynak olması gerektiği anlamına geliyor. Ayrıca, arama işlevini kullanarak her bir kriterinizi girebilir ve durum, marka, model, fiyat aralığı, yaş, kilometre ve çok daha fazlası dahil olmak üzere mükemmel araçları bulabilirsiniz.
Güvenilir bir araba tedarikçisi, arabalar hakkında sahip olabileceğiniz tüm soruları yanıtlayabilir ve satın alma kararınızı desteklemek için tüm ilgili araba belgelerini üretebilir. Ancak bunlar hakkında daha fazla bilgiyi bir sonraki bölümde bulabilirsiniz.
4. Kullanılmış araç belgelerinin düzenli olduğundan emin olun
Kullanılmış bir arabada ne arayacağınızı merak ediyorsanız, aklınıza gelen ilk cevaplardan biri temiz belgeler olmalıdır. Sonuçta, kullanılmış arabaların önceki sahipleri olmuştur, bu yüzden düzgün bir şekilde bakımlarının yapıldığından emin olmak istersiniz.
Bu anlamda, kendi bayiniz için hangi arabayı satın alırsanız alın, doğru kilometre bilgisi de dahil olmak üzere servis geçmişine erişebildiğinizden emin olun.
Temiz araç belgelerinde ısrar etmeniz için iki neden vardır. Birincisi, paranızın karşılığını aldığınızdan ve ödediğiniz araç durumundan emin olmanın tek yolunun bu olmasıdır.
İkinci neden ise, evrakları düzgün olan kullanılmış arabaların daha değerli olmasıdır; çünkü alıcılar gönül rahatlığı ve araçlarının güvenli bir şekilde kullanılabileceğini bilmek için daha fazla ödeme yapmaya hazırdır.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: Online Casus Mağazası
Ancak işin zor kısmı şu: Sahte servis geçmişleri elde edilmesi meşhur bir şekilde kolaydır. Aslında, bir araştırma, sahte bir araba servis geçmişi için ihtiyacınız olan tek şeyin " 20 £ ve internette geçirilen biraz zaman" olduğunu keşfetti.
İşte bu noktada güvenilir araba tedarikçileriyle çalışmak devreye giriyor. Kaliteli bayiler ve çevrimiçi açık artırma/ticaret platformları, sizin gibi kullanılmış araba satıcıları için hayati önem taşıyan servis geçmişinin gerçekliğini garanti edebilir.
Örneğin, eCarsTrade'de listelenen tüm araçların resmi marka bayileriyle bir bakım sözleşmesi vardır . Bu, eksiksiz resmi servis belgelerinin yanı sıra garantili kilometre ile birlikte geldikleri anlamına gelir. Belçika arabaları için ayrıca resmi kilometre sertifikası olan Car-pass belgesini de sağlayabiliyoruz.
Ayrıca, ödediğiniz paranın karşılığını aldığınızdan tamamen emin olmak için her araç bağımsız uzmanlar tarafından da denetlenir.
Uzun lafın kısası, kullanılmış araçlarınız için olmazsa olmazları düşünürken, düzenli ve temiz araç dokümantasyonunu da hesaba katmayı unutmayın.
5. Hasarı inceleyin ve bunu bir avantaja dönüştürün
Satacağınız tüm kullanılmış arabaların size mükemmel durumda gelmeyeceğini bilmek önemlidir. Ancak sorun değil çünkü bu hasarı aslında işletmeniz için daha fazla kâra dönüştürebilirsiniz .
Buradaki anahtar nokta, hasarın önceden farkında olmak ve kullanılmış arabayı satın almadan önce daha iyi bir anlaşma yapmaktır. Kullanılmış araba satıcısıyla çalışıyorsanız, araçları şahsen incelemek veya personelinizden birinin sizin için incelemesini sağlamak iyi bir fikir olabilir.
Çevrimiçi bir platformda çalışıyorsanız, araç hasarını inceleme seçeneğinin olduğundan (hasarın fotoğraflarının mevcut olduğundan) emin olun.
eCarsTrade ayrıca kapsamlı bir şekilde belgelenmiş hasara sahip araçlar da sunmaktadır
Hasarlı araçlar elbette daha ucuzdur, bu nedenle iyi bir fiyat pazarlık edebilirseniz bu, işletmenizin kaynak aşamasında kaynakları korumak için bir fırsattır. Ve bu çok da zor olmamalı çünkü kazaya karışmış kullanılmış arabalar , hasarsız kullanılmış arabalardan ortalama %40 daha ucuzdur.
İllüstrasyon: eCarsTrade / Veri: Sigorta Yardım Hattı
Diğer önemli unsur, satın alma işlemini yaptıktan sonra hasarı onarabilecek iyi bir tamirciyle çalışmaktır. İyi bir tamirciyle çalışma ilişkiniz varsa, yeni parçalar sipariş edilebilir ve hasar makul bir fiyata onarılabilir.
Son adım, onarımları ve yeni parçaları yeniden satış fiyatına dahil etmektir, artı, elbette, bir kar marjı. Ve tıpkı bunun gibi, hasarlı bir araçtan kar elde edebilirsiniz.
Bu kullanılmış araba alışverişi süreci biraz daha fazla emek gerektirir ve hasarlı arabanın kârınızı azaltmayacak bir fiyata tamir edilebileceğinden emin olmanızı gerektirir, ancak buna değmelidir. Hasarı dikkatlice inceleyin ve bunu işletmeniz için bir avantaja dönüştürün.
Kullanılmış arabaları güvenle satın almak için ipuçlarımızı kullanın
Bu yazıda, bayiiniz için kullanılmış araba satın alırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrenme fırsatı buldunuz. Tüm noktalarımızı özetlemek gerekirse, doğru satın alma kararları vermek, alıcılarınız hakkında yakın bilgiye, araçlarınız için net satın alma kriterlerine ve tedarikçileriniz ve otomotiv profesyonellerinizle güçlü ortaklıklara bağlıdır.
Buradaki en büyük ders, her satın alımdan önce ödevini yapmak ve markanın karakterinden sapmamaya çalışmaktır. İşletmeniz için hala doğru tedarikçiyi arıyorsanız, web sitemize gidin ve tüm ihtiyaçlarınız için muazzam ikinci el araç teklifimizden yararlanın .
