- Blog
- Araba İşinizi Dönüştürecek 5 Muhteşem Video İpucu
Bu 5 Muhteşem Video İpucuyla Araba İşinizi Dönüştürün
Video pazarlaması her zamankinden daha güçlü! Arabalarınızın muhteşem videolarını nasıl çekeceğinizi öğrenin ve araba bayiliğinizin başarısını artırın.
Günümüzün dijital çağında, video pazarlama ve reklamcılık için vazgeçilmez bir araç haline geldi ve otomotiv sektöründe de durum farklı değil.
Videolar, işletmelerin ürün ve hizmetlerini sergilemeleri, marka hikayelerini anlatmaları ve hedef kitleleriyle daha ilgi çekici ve kişisel bir şekilde etkileşim kurmaları için inanılmaz derecede popüler bir ortam haline geldi.
Yani, eğer otomobil bayiliğinizi büyütmek, satışlarınızı artırmak ve müşterilerinizle ilişkiler kurmak istiyorsanız, videoyu kullanmaya başlamanın zamanı geldi.
Bu blog yazısında, envanterinizi sergilemek, bilgilendirici ve eğlenceli içerik oluşturmak ve rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak için videonun gücünden nasıl yararlanabileceğinizi inceleyeceğiz.
Videonun büyüsünü keşfetmeye ve otomotiv işinizi bir üst seviyeye taşımaya hazır olun!
|
|---|
1. Videonun gücünü tanıyın |
2. Video ekipmanlarına yatırım yapın |
3. Hedef kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını bilin |
4. Araçlarınızı bir "yürüyüş" ile sergileyin |
5. Videolarla yaratıcı olun |
Araba Bayiliğinizi Güçlendirmek İçin 5 Temel Video İpucu1. Videonun gücünü tanıyın
YouTube kendi başına bir dev haline gelirken ve TikTok ve Instagram Reels içerik tüketme şeklimizi ele geçirirken, videonun gücü tartışılmaz. Video içerik her zamankinden daha popüler. Bu nedenle videonun başarılı bir pazarlama stratejisinin vazgeçilmez bir parçası haline geldiği bir sır değil.
Hem video içerik hem de video pazarlaması giderek popülerlik kazanıyor. Wyzowl yıllık anketine göre, işletmelerin %91'i pazarlama aracı olarak video kullanıyor . Bu, "2016'da bu verileri izlemeye başladığımızdan beri şimdiye kadarki en yüksek seviye" olduğunu söyleyen Wyzowl için bile sürpriz oldu.
Kaynak: Wyzowl
Düşünüyor olabilirsiniz - ama insanlar sürekli olarak çevrimiçi olarak tüm bu videoları izlemekten sıkılmıyor mu? Hayır, hayır. Rakamlar, insanların video içeriklerinden sıkılmadığını gösteriyor.
Wyzowl 2023 araştırmasında tüketicilerin %91'i markalardan daha fazla çevrimiçi video içeriği görmek istediğini belirtti.
Daha da ilginci, tüketicilerin %89'u bir video izlemenin, bir ürün veya hizmeti satın almaya ikna olma yolunda satın alma kararlarını doğrudan etkilediğini söylüyor.
Bu istatistikler, video içeriklerinin dijital pazarlama stratejileri dünyasında kendini kanıtladığını gösteriyor.
Profesyonellere göre, markalar video içerikleriyle ilgileniyor çünkü insanların dikkatini kelimelerden veya seslerden çok daha iyi çekiyor. Nasıl olduğunu biliyorsunuz - hepimiz bir makalenin sıkıcı kısımlarını atlamak gibi bir hatamız var. Ancak videoyla, insanların ilgisini canlı tutabilir ve söyleyeceklerinizle ilgilenebilirsiniz. Yani satış oyununuzu geliştirmek istiyorsanız, video sizin yeni en iyi arkadaşınız olacak.
Video içeriğinin satın alma kararları üzerindeki etkisi ve popülaritesinin giderek artması göz önüne alındığında, bunun işletmeniz için ne anlama geldiğini merak ediyor olabilirsiniz.
İyi haber şu ki - eğer işiniz için video yapmaya başlamadıysanız, başlamak için harika bir zaman! Ve başladıysanız, bu harika! Bu makaleyle, video içeriğinizi nasıl artıracağınız veya çeşitlendireceğiniz konusunda size biraz ek bilgi vermeyi umuyoruz.
2. Video ekipmanlarına yatırım yapın veya profesyonel videografçılar kiralayın
Profesyonel görünümlü videolar (veya fotoğraflar ) üretmek istiyorsanız, sağlam bir video kurulumuna bazı kaynaklar yatırarak başlamanız gerekir. Sağlam bir video kurulumu nasıl görünür? Hadi sizi bu konuda yönlendirelim!
Kamera veya akıllı telefon
Araba videografisi için ekipman söz konusu olduğunda, temelde iki seçeneğiniz var: DSLR/aynasız bir kurulum veya daha yeni akıllı telefonlardan birini kullanmak.
DSLR veya aynasız bir kameraya doğru eğiliyorsanız, tüm teknoloji konuşmalarının sizi bunaltmasına izin vermeyin. Bütçenize uyan, sağlam incelemelere sahip ve tam HD veya 4K video üretebilen bir kamera arayın. Büyük kamera markalarıyla yanlış gidemezsiniz, ancak Sony bir süredir video yapımcıları için oyunun lideri konumunda.
Lenslere gelince, sadece bir tane satın alabilecek durumdaysanız, 24-70mm veya 15-45mm gibi bir zum lens tercih edin. Zum lensler, fikirlerinize ve sergilemek istediklerinize göre çeşitli videolar oluşturmanıza olanak tanır.
Akıllı telefonlar video içeriği üretmenin bir diğer harika yoludur. Çok yönlüdürler, küçüktürler ve günümüzde etkileyici videolar üretebilirler . iPhone 13 gibi 4K videolar çekebilen ve dahili stabilizasyona sahip bir tane arayın. Ancak, video söz konusu olduğunda akıllı telefonlar henüz orada değil. Bir akıllı telefonla elde ettiğiniz video kalitesi kesinlikle henüz bir kameranın kalitesiyle aynı seviyede değil
İstikrar
Kamera veya telefon sabitleyicileri, harika videolar çekmenin olmazsa olmaz bir parçasıdır. Artık kimse titrek bir video görmek istemez (sanatsal sebeplerden ötürü olmadığı sürece) ve sabitleyiciler, yani gimbal'lar, bunun yoludur.
Her ikisinde de video çekmeyi seçerseniz, telefonunuz için ayrı bir gimbal ve kameranız için ayrı bir gimbal'a ihtiyacınız olacak. Gimbal dünyasındaki en önemli şey kameralar için DJI Ronin ve akıllı telefonlar için DJI Osmo Mobile'dır, ancak her bütçeye uygun gimbal'lar mevcuttur.
Ses kalitesini unutmayın
Mikrofonlar, neredeyse herkesin videolarını düzenlemeye gidene kadar atladığı video yapımının bir parçasıdır. Yepyeni mükemmel araba motorları bile, yalnızca kameranızın dahili mikrofonunu kullanıyorsanız garip veya hatta hasarlı gelebilir. Bu nedenle harici bir mikrofon, araba videoları çekmek için olmazsa olmaz bir araçtır! Ve günümüzde o kadar uygun fiyatlılar ki, bir tane edinmemeniz için gerçekten hiçbir neden yok.
Ayrıca, arabalarınızın videolarını çekmek, müşterilerinizin arabaya başka bir inceleme katmanı eklemesine olanak tanır - çoğu otomotiv profesyoneli, bir arabanın sorunları olup olmadığını sadece motoru dinleyerek anlayabilir. Harici bir mikrofona yatırım yapmak için bir neden daha!
Akıllı telefonunuza takabileceğiniz mikrofonlar veya kameraya takılan daha büyük ama aynı derecede uygun fiyatlı mikrofonlar alabilirsiniz.
Bunlar, sesi temiz ve daha az arka plan gürültüsüyle almanızı sağlar ve bir videoda konuşurken olmazsa olmazdır. 
Profesyonel bir videografçı kiralayın
Tamam, şimdi ekipman temellerini ele aldığımıza göre, videoları kimin çekeceğine karar vermelisiniz. Kamerayı veya telefonu her zaman ekibinizden birine verip en iyisini umabilirsiniz, ancak işinizin bu kısmını dış kaynak kullanarak yaptırmanız da sorun değil.
Bölgenizdeki meşru videografçıları aramak için biraz zaman ayırın. Bu kişiler, işletmenizi sergileyen, müşterilerinizi büyüleyen ve istediğiniz sonuçları elde etmenizi sağlayan harika bir video yapmanın tüm inceliklerini bilirler.
Bir video ekibi arayışında olduğunuzda, web sitelerine, portföylerine ve yeterliliklerine göz atmayı unutmayın. İşinizi anlayacak ve ihtiyaç duyduğunuz yüksek kaliteli videoları üretebilecek birine yatırım yaptığınızdan emin olmak istersiniz.
Ekibinizden birinin video yapımını aşamalı olarak öğrenmesini istiyorsanız, Skillshare veya Udemy'de binlerce başlangıç kursu bulabilirsiniz.
3. Hedef kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını bilin
Hedef kitlenizi tanımanın öneminden diğer yazılarımızda bahsetmiştik ama gerçekten *bu* kadar önemli.
Videoları tam olarak kimin için yaptığınızı bildiğinizde, mesajınız daha iyi ulaşacak ve sonuç olarak satışlarınıza daha iyi yansıyacaktır. Hedef kitlenizi bilmek, ne tür videolar yapmanız gerektiğini anlamanıza da yardımcı olacaktır. Özel müşterilere veya diğer araba tüccarlarına satış yapıyor olmanıza bakılmaksızın, video türleri önemli ölçüde farklılık gösterecektir.
Örneğin, büyük miktarlarda ve diğer ülkelerden satın alan araba tüccarları, satın aldıkları arabaları şahsen göremeyeceklerdir. Bu müşteriler, arabayı en ince ayrıntısına kadar gösteren gezinti videolarını takdir edeceklerdir.
Bir video çekmeden önce kendinize şu soruları sorun:
- Müşteri için hangi sorunları çözüyoruz?
- Müşterilerimiz ne görmek ister?
- Videolarımız aracılığıyla hangi hizmetleri öne çıkarmak istiyoruz?
- Müşterilerimizin satın alma sürecini nasıl kolaylaştırabiliriz?
Hedef kitlenizi öğrenmek, video dahil olmak üzere herhangi bir içerik oluşturma biçimi için önemlidir. Hedef kitlenizi bulma hakkında daha fazla bilgi edinmek için bayiliğiniz için temel dijital pazarlama stratejileri hakkındaki makalemize göz atın.
4. Araçlarınızı bir "yürüyüş"te sergileyin
Araba turu nedir?
Tam olarak duyulduğu gibi - bir video kaydederken aracın etrafında dolaşıyorsunuz. Bir otomobil veya araba turu, bir aracın özelliklerini, rengini ve sahip olabileceği herhangi bir hasarı vurgulayan bir video kaydıdır.
Web sitenizde bir araba turu yaparak veya bunu müşterilerinize göndererek, bir arabayı birden fazla açıdan fotoğraflamaktan çok daha iyi bir şekilde sergileyebilirsiniz. Ayrıca, bir aracı sadece fotoğraflarla sergilemekten çok daha az zaman alan bir yoldur.
Araba etrafında dolaşma videoları , güven, itibar ve müşteri güveni oluşturmanıza yardımcı olur. Bir araba etrafında dolaşma videosu, potansiyel alıcıları etkili bir şekilde çeker, onlarla etkileşime girer ve sonunda o satışı gerçekleştirir. Kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanın ve satın alma deneyimini iyileştirmenin harika bir yoludur.
Bir otomobil turuyla satış temsilcileriniz, araba alıcılarına, bayiyi ziyaret etmelerine gerek kalmadan belirli bir aracı gösterebilir. Bu, özellikle büyük miktarlarda satın alan ve şahsen ziyaretler yapmayan diğer bayilere veya otomotiv işletmelerine satış yapıyorsanız önemlidir.
Otomatik gezinme videosu nasıl oluşturulur?
eCarsTrade araç tanıtım videosuna örnek
Bir otomobil gezintisi videosu oluşturma süreci oldukça basittir. Tek yapmanız gereken, arabayı belirlenen noktaya yerleştirmek ve kayıt tuşuna basmaktır.
Bu videoyu web sitenize her araba ilanının altına yüklemeyi planlıyorsanız, en iyi yaklaşımınız konuşmadan yapmak olacaktır. Sadece arabanın etrafında dolaşın ve tüm hasarları ayrı fotoğraflarda kaydedin.
Gezintileri doğrudan bir müşteriye metin veya e-posta yoluyla göndermeyi planlıyorsanız, daha cana yakın olabilir ve özellikleri, hasarları veya iç mekanı sergilemek için daha fazla zaman harcayabilirsiniz. Araba gezintisi videolarıyla, potansiyel müşterileriniz herhangi bir baskı olmadan ilgilendikleri araçları inceleyebilir. Bu, onlara kendi kararlarını vermeleri için alan sağlar ve güvene dayalı bir ilişki kurulmasına yardımcı olur. Araba gezintilerini "satış temsilcisi ipuçları ve püf noktaları"nızın bir parçası haline getirerek daha fazla araba satacak ve olağanüstü bir müşteri deneyimi yaratacaksınız.
5. Videolarla yaratıcı olun
Otomatik gezinme ile video potansiyelinin yüzeyini yeni yeni çizdik. Videoyu işinize ve stratejilerinize en iyi şekilde hizmet edecek şekilde kullanmanın birçok yolu var.
Kişiselleştirilmiş videolar
Videonun bu kadar etkili olmasının bir diğer nedeni de işletmeniz ile müşteriniz arasında duygusal bir bağ kurmanıza olanak sağlamasıdır.
Kişiselleştirilmiş videolar oluşturarak müşterileriniz görüldüklerini ve kabul edildiklerini hissederler. Gününüzden zaman ayırıp sadece onlar için kısa bir video yaptığınızı hissederlerse, duygusal bağlar o zaman gelişmeye başlar.
Kişiselleştirilmiş bir video şu şekilde olabilir:
- Yeni kayıtlı bir kullanıcıya hesap yöneticisinin tanıtılması
- Müşterilerin sorularına yanıtlar
- Ödemeler veya randevular hakkında hatırlatmalar
- Başarılı bir satıştan sonra teşekkürler
Kişiselleştirilmiş videolar oluşturmak ilk başlarda sizin için doğal bir şey olmayabilir, ancak bunu ne kadar çok yaparsanız, kendinizi o kadar rahat hissedeceksiniz.
Kişiselleştirilmiş video mesajınızın başarıya ulaşması için bazı ipuçları :
- Aydınlatma durumunuzu kontrol edin ve iyi aydınlatılmış bir alanda olduğunuzdan emin olun.
- Sonra ne söyleyeceğinizi ve müşterinin nasıl yanıt vermesini istediğinizi düşünün. Tüm detayları önceden incelediğinizden emin olun.
- Videonuza, tıpkı bir telefon görüşmesinde yapacağınız gibi, samimi bir girişle başlayın. Müşteriyi ismiyle karşılayın ve oradan devam edin!
Sadece arabaları göstermeyin
Otomotiv sektöründe olmak işinizin özünün arabalar olduğu anlamına gelir, ancak bunlar bulmacanın sadece bir parçasıdır. Müşterileriniz bayiliğiniz, ekibiniz ve sizi rakiplerinizden ayıran şey hakkında daha fazla bilgi edinmek ister. İşte videonun devreye girdiği yer burası!
Videolar oluşturup paylaşarak müşterilerinize sahne arkasını gösterebilir ve bayiliğinizin sunduğu tüm muhteşem şeyleri sergileyebilirsiniz.
Örneğin, müşterilerinize yardımcı olmak için bilgilendirici 'Nasıl Yapılır' videoları veya çalışanlarınızın personel özellikleri oluşturabilirsiniz. Hatta farklı araba modelleri/markaları için karşılaştırma videoları yapabilir veya çeşitli arabaları sergilemek için araç spotları kullanabilirsiniz.
Olasılıklar sonsuzdur ve sizin özel nişinize bağlı olacaktır. Sadece şunu unutmayın - her videonun bir satış konuşması olması gerekmez. İzleyicilerinizi eğiterek veya eğlendirerek, işletmenizle kişisel düzeyde bağlantı kuran insanlarla duygusal ilişkiler kuruyorsunuz.
Bize güvenin, uzun vadede karşılığını alacaksınız!
TikToks ve Reels
Pazarlama dünyasının daha önce hiç görmediği bir şey olduğu için TikTok için ayrı bir bölüm ayırdık. TikTok'u diğer tüm video stratejilerinden ayıran şey eğlencenin yüceltilmesidir.
TikTok'u eğlenmenin ve kendilerini ciddiye almamanın bir yolu olarak erken benimseyen markalar, platformda en fazla başarıyı elde edenler oldu. Ve sonuç olarak, yalnızca marka bilinirliğini değil, aynı zamanda daha fazla satışı da artırdı. RyanAir, Duolingo veya Washington Post'un ne yarattığına bakın, ne demek istediğimizi anlayacaksınız!
TikTok'taki saçma trendleri benimseyin, işiniz bir sonraki viral hit olabilir!
Otomotiv videosuyla daha fazla araba satın
Başarılı bir bayi işletmenin kalabalık bir pazarda öne çıkmanız gerektiği anlamına geldiğini biliyoruz ve video pazarlaması tam da burada devreye giriyor. Doğru yaklaşımla, potansiyel müşterilerinizle kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olacak videolar oluşturabilir ve otomobil bayiliğinizi veya otomotiv işinizi bir üst seviyeye taşıyabilirsiniz.
Öyleyse neden video pazarlamanızda yaratıcı olmayasınız? Satış ekibinizle soru-cevap videoları çekebilir, envanterinizin sanal turlarını veya gezintilerini yapabilir, hatta işletmenizin ne kadar harika olduğunu göstermek için müşteri referanslarını paylaşabilirsiniz.
Biraz beyin fırtınası ve bolca coşkuyla, dijital pazarlama oyununuzu alt etmenize ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olması için videoyu kullanabilirsiniz. Öyleyse, ne bekliyorsunuz? Çıkın ve o videoları yapmaya başlayın!
