Blog
Takas Değerini Daha Doğru Nasıl Tahmin Edebilirim?

Takasların değerini daha doğru bir şekilde nasıl tahmin edebiliriz?

Bayiliğinizin kârını artıracak basit adımlar, akıllı fiyatlandırma araçları ve pratik ipuçlarıyla takaslarınızı daha doğru bir şekilde nasıl değerlendireceğinizi öğrenin.

Takas araçlarının değerini tahmin etmek her yatırımcı için çok önemlidir. İyi bir tahmin, adil teklifler vermenize, sağlıklı kar marjlarını korumanıza ve ayrıca yeniden satma zamanı geldiğinde aracı iyi bir fiyata satmanıza yardımcı olur.

Peki hem satın alırken hem de ikinci el fiyatını belirlerken doğru rakamı nasıl bulursunuz?

Daha iyi takas kararları almanıza ve her adımda karlı kalmanıza yardımcı olacak basit ve etkili bir süreçte size rehberlik edeceğiz.

Önemli çıkarımlar

İyi bir ekspertiz, aracın sadece fiyatına bakmaz. Yeniden satış potansiyeli, onarım maliyetleri, yerel talep ve aracın stoklarınıza nasıl uyduğu da buna dahildir.
Basit bir süreç en iyi sonucu verir: Yerel talebi kontrol edin, güncel fiyatları araştırın, aracı inceleyin ve riskleri değerlendirin.
Hiçbir fiyat listelenmemiş olsa bile, piyasa değerini hızlı bir şekilde tahmin etmek için eCarsTrade Teklif Öneri Aracı gibi araçları kullanabilirsiniz.
Çoğu bayi, araca ve ne kadar hızlı satılacağına bağlı olarak takaslarda %10-20 brüt kar marjı hedefliyor.

Takas araçların değerlemesinde karlı yaklaşım nedir?

Bayiliğinizin karlılığını artırmak her zaman bir önceliktir ve iyi bir takas değerlemesi bu amaca ulaşmanıza yardımcı olur.

Amaç sadece adil bir fiyat tahmin etmek değil, aynı zamanda karlı satın alma kararları vermektir. Bu, şunları yapmanız gerektiği anlamına gelir:

Arabayı ne kadara satabileceğinizi öğrenin
Onarım maliyetlerini erken tahmin edin
Ne kadar çabuk satılacağına dair net bir fikriniz olsun
Fiyatlarınız ve envanterinizle uyumlu takasları seçin

Dolayısıyla, takasların değerini tahmin etmek, aracın fiyatından daha önemli olmalıdır. Sizi kârlı kılan iyi bir değerleme, aracın durumunu, mevcut piyasa talebini ve genel fiyatlandırma stratejinizi de dikkate alır.

Profesyonel bir değerlendirme süreci için 4 adımlı süreç

Değerleme yapmaya başlamak için, bir aracın değerini neyin etkilediğine dair belirli verilere ihtiyacınız olacak. İşte basit ama etkili bir süreç.

#1 Yerel talebi kontrol edin

Bir VW Golf'ün Berlin'deki değeri Sevilla'dakiyle aynı olmayacaktır. Bu nedenle, bir takas aracının değerini belirlerken daima yerel pazarınızı göz önünde bulundurmalısınız .

Bir fiyat teklif etmeden önce, yerel olarak hangi ürünlerin talep gördüğünü mutlaka bilin:

Yakınınızdaki popüler markalar ve vücut tipleri
Yakıt türü tercihleri
Mevsimsellik (örneğin yazın üstü açık arabalar, kışın SUV'lar)

#2 Güncel fiyatları araştırın

Bu, sürecin en önemli kısmıdır. Benzer araçların ne kadara satıldığını kontrol etmek için ulusal pazar yerlerini kullanmak en iyisidir.

Yakında eCarsTrade teklif önerisi aracını kullanarak bu adımı nasıl çok daha kolay hale getirebileceğinizi göstereceğiz.

Fiyat araştırması için hangi aracı kullanırsanız kullanın, aracın kilometresini, yılını ve durumunu her zaman göz önünde bulundurmalısınız .

#3 Aracın durumunu kontrol edin ve onarım maliyetlerini tahmin edin

İster şahsen ister çevrimiçi olarak takas işlemi yapın, bir fiyata karar vermeden önce aracın durumunu kontrol etmeniz gerekir.

Bu şekilde onarım maliyetlerini tahmin edebilir ve teklifinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Kontrol etmeniz gereken önemli noktalardan bazıları şunlardır:

Mekanik sorunlar
Servis geçmişi ve evrak işleri
Lastik ve fren aşınması
İç mekan durumu
Kaza hasarının belirtileri

eCarsTrade kullanıyorsanız, bu bilgilerin çoğu zaten listelenmiştir. Her listede, hasarı gösteren ayrıntılı fotoğraflar bulunur ve genellikle göçük veya çiziklerin yanına bir cetvel yerleştirilerek boyutu kolayca görebilirsiniz.

Ayrıca çoğu araç için servis geçmişine genel bir bakış bulacaksınız, böylece teklif vermeden önce aracın ne kadar iyi bakımlı olduğunu hızlıca kontrol edebilirsiniz.

#4 Risk değerlendirmesi

Kârınızı maksimize etmeyi hedefliyorsanız, gizli risklere dikkat etmelisiniz.

Bazı arabalar teoride iyi görünebilir, ancak o kadar da bariz olmayan riskler taşıyabilir. Örneğin, değiştirilmesi zor parçalar veya belirsiz geçmişe sahip arabalar olabilir.

Şüpheniz varsa, teklifinizi düşürmeniz veya fırsatı kaçırmanız daha iyi olur. Unutmayın, işinize daha uygun başka araçlar her zaman mevcuttur.

eCarsTrade'i fiyatlandırma araştırması için nasıl kullanabilirsiniz?

Gördüğümüz gibi, akıllı takas kararları vermenin en önemli adımı fiyatları araştırmak ve karşılaştırmaktır. eCarsTrade'i kullanarak bu adımı kolayca hızlandırabilirsiniz.

Öncelikle platformda ne kadar benzer araçların listelendiğine bakabilirsiniz.

Aramanızı daraltmak ve gerçekçi bir fiyat aralığı elde etmek için marka, model, yıl, kilometre ve durum gibi filtreleri kullanabilirsiniz.

Burada Jeep modelleri için net fiyatlandırma, kilometre ve KDV bilgileriyle 27 sonuç gösteren bir arama görebilirsiniz.

Peki ya bir araba ilanında fiyat gösterilmiyorsa ve yalnızca teklif verme olanağı varsa? Hangi fiyattan başlayacağınızı nasıl bilebilirsiniz?

İşte tam bu noktada Teklif Öneri Aracımız devreye giriyor.

Bu araç doğrudan araç sayfasında görünür ve marka, model, kilometre, motor hacmi ve yakıt türü gibi listedeki temel ayrıntıları kullanarak şunları hesaplar:

Gerçek verilere dayalı güncel piyasa fiyatı
Benzer arabalara dayalı önerilen bir teklif

Daha doğru bir tahmin elde etmek için bu ayrıntıları da ayarlayabilirsiniz.

Bu nedenle, teklif hesaplayıcısı, fiyat listelenmediğinde teklif verme kararınızı yönlendirmenin hızlı ve güvenilir bir yoludur.

eCarsTrade dışında da kullanabilirsiniz. Örneğin, özel bir müşteri takas etmek istediği bir arabayla bayinize gelebilir.

Bu durumda, bilgileri manuel olarak girerek adil bir teklif vermenize yardımcı olacak doğru bir tahmin alabilirsiniz.

Hesap makinesini aşağıda kendiniz test edebilirsiniz.

Market fiyatı

Yapmak

Model

Varyant

Kategori

Detaylar

İlk kayıt İtibaren

Kilometre İtibaren

Kilometre Bitiş

Kübaj İtibaren

Güç (Kw) İtibaren

İklimlendirme

Yakıt

Vites kutusu

Ekipman - Seçenekler

Aracın ayrıntılarını ayarlayarak piyasa fiyatını ve önerilen teklifi nasıl etkilediğini görün. Sadece birkaç tıklamayla araca aşina olacaksınız.

Kârınızı ve nihai teklifinizi hesaplayın

Aracın durumunu, yerel talebi ve piyasa fiyatını öğrendikten sonra, son adım marjınızı hesaplamaktır . Teklifiniz yalnızca aracın değerini değil, aynı zamanda ondan ne kadar kazanmayı beklediğinizi de kapsamalıdır.

Teklif vermeden önce sormanız gereken birkaç soru şunlardır:

Arabayı ne kadar sürede ve hangi fiyata satabilirsiniz ?
Tekrar satmadan önce onarım veya temizlik için yatırım yapmanız gerekecek mi ?
Benzer modeller daha düşük fiyata mı listeleniyor ? Daha yüksek bir satış fiyatını haklı çıkarabilir misiniz?

Bu faktörleri bir araya getirdiğinizde adil, rekabetçi ve karlı teklifler sunabilirsiniz.

Çoğu bayi, tüm masrafları karşıladıktan sonra takaslarda %10 ila %20 brüt kâr marjı hedefler. Kesin rakam, stratejinize, araç türüne ve kime satış yaptığınıza bağlıdır.

Takas değerlendirmesine örnek

Piyasa fiyatını ve ne kadar marja ihtiyacınız olduğunu bildiğinizde, ne sunacağınıza karar vermek daha kolaydır.

Diyelim ki 150.000 km'de 2018 Ford Focus dizel geldi. İşte bekleyebileceğiniz rakamlar:

Benzer araçlar 8.900 € ve 11.000 € fiyatla listelenmiştir. Aracın durumuna bağlı olarak makul bir referans olarak 9.800 €'yu seçebilirsiniz.
Küçük bir göçük fark ettiniz, iç mekanı detaylı bir şekilde incelemek istediniz ve onarım için 600 €'ya kadar para harcayan yeni bir lastik seti eklediniz.
Yaklaşık 1.176 avroya denk gelen %12 brüt kar marjını hedefliyorsunuz.

Hesaplamanız şu şekilde yapılabilir:

9.800 € (beklenen yeniden satış fiyatı)
– 600 € (onarım/hazırlık)
– 1.176 € (hedef marj)
= 8.024 € → En yüksek güvenli teklifiniz

Yani 8.000€ civarında bir teklif sunmak size maliyetleri karşılama ve bunun üzerine bir de kâr marjı elde etme imkânı tanır.

Kârlı fiyatlandırma için faydalı uygulamalar

Son olarak, değerlendirmelerinizi daha sorunsuz hale getirmek için birkaç ipucu bırakacağız.

Bir kontrol listesi kullanın : Bu, hasar veya dokümantasyon boşluklarını gözden kaçırmamanıza yardımcı olur.
Gerektiğinde pazarlık yapın : Özellikle araba riskliyse veya satılması zorsa, daha az teklif etmekten çekinmeyin.
Nazikçe reddedin : Her takas kabul etmeye değmez. Hayır demek size para kazandırabilir.
Stokunuzu dengeleyin : Mevcut talebinize uygun araçları alın ve çoğaltmaktan kaçının.

Ve böylece net ve bilinçli takas kararları almaya hazır olacaksınız.

SSS

► Bölgemde bir araca olan talebi nasıl belirleyebilirim?

Yerel platformları kullanın, hangi arabaların hızlı satıldığını kontrol edin, geri dönen müşterilerle konuşun ve önceki satışlarınızı takip edin.

► Bayiler, doğru bir takas değerlendirmesi için hangi araçları kullanır?

Birçok yatırımcı eCarsTrade, Autovista veya Eurotax'ı kullanıyor. eCarsTrade'in Teklif Öneri Aracı, güncel piyasa fiyatlandırması için harika bir araçtır.