- Blog
- Otomotiv Endüstrisini Keşfetmek - eCarsTrade CEO'suyla Röportaj
Otomotiv Endüstrisini Keşfetmek - eCarsTrade CEO'suyla Röportaj
eCarsTrade CEO'su Filipp Sevostianov, kullanılmış otomobil sektörü, pandemi sonrası otomotiv dünyası ve eCarsTrade'in geleceği hakkındaki düşüncelerini paylaşıyor.
Yenilik ve kolaylığın iç içe geçtiği dinamik bir otomotiv dünyasında, çevrimiçi araç açık artırma platformları kullanılmış araç pazarında dönüştürücü bir güç olarak ortaya çıkmıştır.
Pandemi sonrası dünyada kullanılmış otomobil sektörünün durumu ve eCarsTrade'in bu sektördeki yeri hakkında bilgi almak için CEO'muz Filipp Sevostianov ile bir araya geldik.
Otomotiv sektörüne olan ilham verici tutkusu ve derin iş bilgisiyle Filipp, otomotiv sektörünü şekillendiren trendlere ve kullanılmış araç pazarının gelişen durumuna dair bir bakış sunuyor.
Platformlarının başarısının arkasındaki itici güç olarak Filipp, profesyonellik ve ulaşılabilirliğin benzersiz bir karışımını temsil ediyor. Müşteri deneyimini her şeyden önce önceliklendirerek vizyonu, eCarsTrade'i, otomobil tüccarlarının kullanılmış otomobil pazarının nüanslarında güvenle gezinebilecekleri güvenilir bir pazar yeri olarak kurmaya devam ediyor.
Bu röportajda otomotiv sektöründeki trendleri, tüketici davranışlarını etkileyen faktörleri, ortaya çıkan teknolojileri ve platformun değişen taleplere uyum sağlama yeteneğini inceleyeceğiz.
eCarsTrade : Merhaba Filipp, bugün benimle bu röportaj için oturduğun için teşekkürler! Güçlü bir başlangıç yapalım - şu anda Avrupa kullanılmış otomobil pazarında hangi eğilimleri/zorlukları/değişiklikleri görüyorsun ve bunlar işini nasıl etkiliyor?
Filipp : Otomotiv endüstrisi her zaman çok dinamik olmuştur ve şu anda Avrupa'daki kullanılmış otomobil pazarında tanık olduğumuz şey, mevcut enflasyonist ortamın köklerine dayanan çeşitli değişikliklerdir.
Enflasyon, kullanılmış araba pazarına yeni dinamikler ve düşünceler getirdi - örneğin, muazzam şekilde artan faiz oranları parayı daha pahalı hale getiriyor. Yatırımcıların sadece şirketlerin büyümesine odaklandığı birkaç yıl öncesine kıyasla, şimdi her şey karlılık ve maliyet etkinliğiyle ilgili. Bu da yeni veya verimsiz oyuncuların pazara girmesini veya pazarda kalmasını çok karmaşık hale getiriyor.
Kullanılmış otomobil pazarı son 2-3 yıldır fiyat iniş çıkışları yaşadı. Fiyatlar pandemi sırasında fırladı ve şimdi normale dönüyor. Ancak, hızla değişen faiz oranları, yeni otomobiller için büyük fiyat indirimleri (örneğin Tesla), ulaşım gecikme sorunları ve diğer birçok faktör nedeniyle hala oldukça fazla belirsizlik var.
eCarsTrade : Çevrimiçi açık artırma platformumuz eCarsTrade'i kullanan yatırımcılar arasında hangi eğilimleri fark ettiniz?
Filipp : Tüccarlarımızın, nereden satın aldıklarına ve kullanılmış otomobil sektörünün mevcut durumuna göre tercihlerinin ne olduğunu görmek her zaman çok ilginçtir. Plug-in hibritlere olan ilginin kesinlikle arttığını görüyoruz.
Dizel ve benzinli arabalar açık artırmalardaki paylarını kaybederken, giderek daha fazla hibrit ve elektrikli araç satılıyor. Çevresel farkındalık ve çeşitli yeni düzenlemeler artmaya devam ederken, tüccarlar bu hibrit araçların değerini ve pazar talebini fark ediyor. Ancak dizel ve benzin hala baskın konumlarını koruyor ve bir süre daha öyle olmaya devam edecek.
Sektörün nabzını tutmaya çalışıyoruz - tüccarların nasıl teklif verdiğine, hangi araçları satın aldıklarına ve neden satın aldıklarına bakıyoruz. Müşterilerimiz gibi gelişmek ve değişmek çok önemli.
eCarsTrade : Bayilerin çevrimiçi varlığının nasıl gelişeceğini düşünüyorsunuz?
Filipp : Kesin olarak bildiğimiz şey, dijital dünyanın daha da dijital hale geleceği. Daha önce fiziksel açık artırmalar vardı; şimdi ise çevrimiçi açık artırmalar aynı şekilde, hatta daha iyi çalışıyor. Otomotiv dünyasında muazzam bir otoriteye sahip olan Mckinsey gibi kaynaklar, sanal gerçekliğin hem otomotiv profesyonelleri hem de özel tüketiciler için alışveriş deneyimini şekillendirmesinden çok da uzak olmadığımızı öngörüyor. Dürüst olmak gerekirse, bu gerçekten heyecan verici bir gelecek.
"Birkaç yıl önce yatırımcıların sadece şirketlerin büyümesine odaklandığı bir dönemde, artık her şey karlılık ve maliyet etkinliğine odaklanıyor."
eCarsTrade : eCarsTrade, Avrupa'daki ikinci el araç pazarındaki diğer araç açık artırma pazar yerlerinden nasıl farklılaşıyor?
Filipp : Kendi araç stokumuzun ve toptancı tüccar olarak otomotiv sektöründeki engin deneyimimizin benzersiz bir kombinasyonuna sahibiz. Bu deneyim, otomobil tüccarlarının neye ihtiyaç duyduğunu veya neyle mücadele ettiğini ilk elden öğrenmemizi sağladı. Platformumuzu oluştururken, bu değerli bilgiyi kullandık ve BT ürünümüzü bu sorun noktalarını en etkili şekilde ele alacak şekilde yapmaya çalıştık.
Zamanımızın ve çabalarımızın çoğunu işimizin BT kısmına yatırıyoruz, bu da bizi sadece bir otomotiv şirketi değil, öncelikli olarak bir BT şirketi yapıyor. Ürünümüz üzerinde çok çalıştık ve çalışmaya devam ediyoruz. Kutudan çıktığı gibi kullanıma hazır bir şey değildi.
Platformumuz ihtiyaçlarımıza ve müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre özel olarak tasarlanmıştır. Hangi özelliklere ihtiyaç duyarlarsa duysunlar, bunları eklemekten mutluluk duyarız. Müşteriye uyum sağlama isteğimiz bizi farklı kılan bir şeydir.
eCarsTrade : 2020 herkes için inişli çıkışlı bir yıldı. Pandemi eCarsTrade'i ve CEO olarak sizi nasıl şekillendirdi?
Filipp : Mart 2020'de satışlar %80'den fazla düştü ve birkaç ay boyunca düşük kaldı. Bundan sonra ne olacağını kimse bilmiyordu, bu yüzden ilk haftalarda depresyona girdikten sonra (gülüyor) sakinleştim ve zamanımın olmadığı şeyler üzerinde çalışmaya başladım.
Pandemi, şirketimizin geleceğine ve uzun vadeli yol haritasına, hangi yeni şeyleri hayata geçirmek istediğimize, işletmeyi nasıl yönlendirip işleri daha verimli hale getireceğimize vb. daha fazla odaklanmamı sağladı. Böyle küresel bir pazar yavaşlamasında, işimizin stratejik, operasyonel alanlarında çalışma fırsatı doğdu.
Sonra ne olduğunu hepimiz biliyoruz. Yarı iletken krizi, kullanılmış arabalara olan talebin artmasına yol açtı ve satışlar aniden yükseldi. O zamandan beri inişli çıkışlı bir yolculuk oldu, ama iyi bir yolculuktu! Otomotiv ticaret sektörü, pandemi olsun ya da olmasın, size sabırlı olmayı ve uzun vadeli planlarınızı her zaman göz önünde bulundurmayı öğretir.
"Platformumuz ihtiyaçlarımıza ve müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre özel olarak tasarlanmıştır. Hangi özelliklere ihtiyaç duyarlarsa duysunlar, bunları eklemekten mutluluk duyarız. Müşteriye uyum sağlama isteğimiz bizi farklı kılan bir şeydir."
eCarsTrade : Avrupa'daki kullanılmış otomobil pazarına girmeyi düşünen bir yatırımcıya ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz ve bu sektörde başarının anahtarları nelerdir?
Filipp : Yaptığınız işe tutkuyla bağlanmak muhtemelen her iş kolunda en önemli şeydir. Ya da genel olarak hayatta. Tutkulu olduğunuz şeyi bulana kadar yeni şeyler denemeye devam edin ve ona bağlı kalın. Yaptığınız şeyden gerçekten zevk aldığınızda, onu çok daha iyi yaparsınız.
Bir otomobil işletmesi yürütmek için, otomobiller ve otomotiv endüstrisi hakkında tutkulu ve bilgili olmanız gerektiği açıktır. Bu tutkuyu paylaşan kişilerle, ister ortak, ister çalışan veya tedarikçi olsun, etrafınızı sarın. Müşteriler bunu hissedecek ve başkaları yerine sizin işletmenizle çalışmayı seçecektir.
“İşletmemizin BT kısmına çok fazla zaman ve emek harcıyoruz, bu da bizi sadece bir otomotiv şirketi değil, esas olarak bir BT şirketi yapıyor.”
eCarsTrade : Önümüzdeki bir veya iki yıl içinde Avrupa'daki kullanılmış otomobil pazarını nasıl görüyorsunuz?
Filipp : Daha önce de belirttiğimiz gibi, otomotiv endüstrisi bir roller coaster'dır ve gelecekte de devam edecektir. Şu anda, elektrikli araçlar açısından Avrupa düzenlemelerinin evrimi bize oldukça fazla belirsizlik getiriyor. Örneğin, Almanya , içten yanmalı motorların aşamalı olarak kullanımdan kaldırılması konusunda Avrupa Komisyonu ile bir anlaşma yaptı. E-yakıtlar ve otomobiller için yeni CO2 standartlarının olduğu bir geleceğe bakıyoruz.
Yeni elektrikli Çin markalarının arzı artıyor - bu otomotiv manzarasını da etkileyecek. Ayrıca, özel ve şirket araçlarının vergilendirilmesinde önemli değişiklikler olabilir. Bu da, hem otomobil tüccarlarının hem de özel kişilerin satın alma davranışlarına yansıyacaktır.
Ayrıca eCarsTrade blogunu okuyarak piyasa güncellemelerini takip ediyorum, burada düzenli olarak piyasa analizleri ve sektör trendleri yayınlıyoruz. Bana bunu söylememi söylediler, haha.
"Otomotiv ticaret sektörü, pandemi olsun ya da olmasın, size sabırlı olmayı ve uzun vadeli planlarınızı asla gözden kaybetmemeyi öğretiyor."
eCarsTrade : eCarsTrade istikrarlı bir şekilde büyüyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde platform için ne görmek istersiniz?
Filipp : Kesinlikle dijital ürünümüzün daha fazla uluslararasılaşmasını ve iyileştirilmesini hedefliyoruz. Ayrıca, gelişmiş lojistik desteği gibi daha fazla ek hizmet eklemek istiyoruz. Araçlarımıza gelince, teklifimize daha fazla araba eklemeyi (ve bunların daha kapsamlı bir şekilde çeşitlendirilmesini) hedefliyoruz.
eCarsTrade : Çok teşekkürler, Filipp. Düşüncelerinizi duymak harikaydı. Okuyucularımız için herhangi bir kapanış düşüncesi var mı?
Filipp : Tüm müşterilerimize büyük bir teşekkür! Şirketimize ve hizmetimize olan sadakatinizi takdir ediyoruz. Müşterilerimiz olmasaydı, kesinlikle bugün olduğumuz yerde olmazdık. Geri bildirimleriniz her zaman çok değerlidir ve mümkün olan en iyi hizmeti sunmak için çalışmaya devam edeceğiz.
